1. Aumentar el número de captación de inmuebles en exclusiva: esta claro que cada vez más el mercado inmobiliario tiende a la profesionalización siguiendo el modelo norteamericano, luego introducir en su plan de marketing el servicio de home staging, lo hace beneficioso para la captación de inmuebles en el proceso de prospección, y esto es viable en propiedades de rango de precios distintos.
2. Disminuir la negociación del precio: una presentación del inmueble de la mano de un profesional del home staging, te permite defender en el mercado el precio justo limitando las posibles negociaciones a la baja, al utilizar argumentos de cierre como… “la vivienda esta en precio, y su estado cumple los requisitos de habitabilidad de un inmueble”
3. Disminuir los tiempos de comercialización: aquella vivienda transformada por profesionales de la materia, atraerá a más compradores y se comercializará más rápido que una que no lo está.
4. Destacar y perdurar en la memoria de clientes: el home staging con fotografía profesional aplicada a un inmueble en fase de comercialización, lo hace destacar frente a otras propiedades del mercado, incluso hasta de las de alto precio, siendo fácil poder escuchar de nuestro cliente …“de todas las visitadas, esta me gusta más!”, por tanto, con esa sensación de agrado por el cliente, la conexión con la vivienda la hace perdurable en la memoria del comprador, y su decisión de compra será rápida por el feeling percibido.
5. Buena sensaciones: todos en mayor o menos medida somos sensitivos, y consciente o inconscientemente sabemos si nos encontramos cómodos o no al llegar a un lugar, y tener o no la sensación de querer salir corriendo. La transformación estratégica con home staging ayuda a encontrar la vivienda óptimamente presentada con la sensación de poder entrar a vivir, siendo algo que el comprador cada vez valor más.
6. Marca personal como agencia: la marca personal, ese concepto cada vez más y más imprescindible cuidar para posicionarnos en la memoria de terceros, al dejar huella aún cuando no nos tienen delante. Luego presentar un producto como es un inmueble a comercializar, con una presentación adecuada, asociará en la mente de esos potenciales compradores el buen hacer profesional como empresa, generando confianza y multiples referidos.

La inversión del presupuesto en marketing de nada sirve si sólo se hace en ocasiones puntuales. La efectividad se verá rentabilizada con una continuidad. Por tanto, una cartera de inmuebles debe tener el aspecto como si de una revista se tratará. Se conseguirá vender más al mejorar la presentación del producto. Se generará mayor confianza en propietarios al ver como se tratará su inmueble logrando con ello la captación del producto. Conseguirás la diferenciación siendo esa la fórmula del éxito. Hacer equipo con un profesional del home staging, aumenta la cartera de inmuebles, ventas y proyección profesional.

Si tienes interés en saber cómo, no lo dudes. Hablemos y te diré como empezar.

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1. La luz. Muy importante que se vigile la fuente de iluminación,  que sean uniformes para que no queden espacios oscuros o demasiado expuestos.  Si se hace uso de flash,  orientarlo de manera que no produzca sombras no deseadas o reflejos en espejos u otras superficies.
2. Reportaje descriptivo, que muestre todos los espacios y posibilidades de la vivienda.  Diferentes ángulos y puntos de vista para apreciar dimensiones y perspectivas.  Si la calidad del entorno exterior acompaña, valdrá la pena incorporarlo al reportaje añadiendo valor.
3. Una “ojeada” previa con carácter critico antes de disparar, estudiando el entorno y buscando la forma que mejor transmita.  Aquí es cuando entra al juego, una buen intervención de staging, en la que todo el desorden y sobrecarga de objetos se corregirá llegando incluso a incorporar elementos de atrezzo, para desde un primer plano, den fuerza o impacto a la imagen. Se conseguirá una máxima limpieza en la imagen, no descuidando el buen enfoque. Un estudio previo del shooting en cuanto a escoger los encuadres también será un elemento diferenciado frente al resto.

No saber captar óptimamente escenas que venden, escenas que transmitan la imagen a dar de los inmuebles, no deja de tener alternativa. Un buen tándem conformado por especialistas en Home Staging y Fotografía Inmobiliaria logrará que la inversión realizada en el marketing de una propiedad la haga rentable con la obtención de resultados de éxito, sin olvidar que al cuidar la presentación que demos del producto inmobiliario, no solo lo hará por ende de estos, sino por la del profesional como tal.

Un ejemplo visual que refleje lo que el texto recoge seria el proyecto realizado en una propiedad en Las Rozas (Madrid). Te invito a visitar el portafolio para echar un vistazo y ver las diferencias entre fotografiar una propiedad con buena cámara por un tercero, y fotografiar una propiedad por profesionales especializados en Home Staging y Fotografía Inmobiliaria.

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Para ello, la formación continua es clave y muestra de ello se han reunido cuatro profesionales que compartirán su conocimiento y experiencia en la jornada del próximo miércoles, donde se trataran temas como:

• Consultoría de Home Staging por Sanja Radovanovic, Presidenta de la IAHSP en Europa.
• Estilismo y Fotografia en reportajes de Home Staging por Pilar Perea, Jefa de estilismo del grupo Hearst, a la cabeza de revistas como Nuevo Estilo, Mi Casa o Casa Diez.
• Posicionamiento SEO por  José Fernández Avila, experto en Marketing Digital.
• Neuromarketing por Beatriz Fagundo, Doctora en Neurociencia Cognitiva con experiencia de más de 15 años aplicando sus conocimientos al mundo empresarial.

Al dia siguiente, tiene lugar el comienzo de la 20ª edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, y al igual que el año pasado, este año también hemos querido estar presentes con stand propio, dándonos visión y haciendo por que la actividad del Home Staging se practique en la amplia oferta de inmuebles que pueda haber en el mercado inmobiliario. El Home Staging a pesar de aun confundirse con decoración, no deja de ser Marketing Inmobiliario, utilizando la decoración como recurso de embellecimiento de ambientes para conseguir una imagen adecuada en la persuasión cognitiva de un potencial comprador, pero en esencia, el Staging es Marketing, y de eso y más nos hablará Beatriz en su conferencia el día anterior, de la que sin duda, junto con el resto de ponencias resumiré como acostumbro en una próxima entrada al blog. Como decía, nuestra participación en SIMA se va a desarrollar en el stand I1-007 durante las jornadas que tendrán lugar desde el jueves 31 de Mayo al domingo 1 de Junio, pudiéndose visitar el stand y encontrar allí a profesionales de ámbito nacional que profesionalmente ejercen la actividad de Home Staging. Somos ya 80 agencias asociadas, y no tenemos dudas del factor multiplicador, luego seguro que para nuestra tercera convención, habremos subido el número de asociados. Pero para ello tenemos que esperar un año, y antes, disfrutar la que queda por venir.

A las agencias participantes de la convención nos veremos el próximo miércoles, y al publico interesado en el concepto Home Staging, nos vemos en Sima, que ademas de poder visitar el stand, se nos ha vuelto a dar la oportunidad de acercar al público lo mucho que puede hacer el Home Staging por una comercialización exitosa de un inmueble, en una conferencia que tendrá lugar el sábado 2 de Junio a las 13,30 en el pabellón 10, Stand C4 – 001 y que llevará por nombre “Home Staging. Una Venta Inteligente”.

Os esperamos.

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Intensa. Positiva. Enérgica. Generosa. Inovadora. Persistente. Auténtica. Así es como definí en redes sociales a Barb Schwarz tras la Masterclass que ofreció el pasado jueves en Madrid, y si pudiera tras la reflexión del fin de semana, lo elevaría. Una mujer que desde 1972 hasta 1999 estuvo manteniéndose sola defendiendo la idea de escenificar las viviendas o mejorar su imagen de presentacion, como parte del proceso de comercialización. Un tesón y compromiso constante que con el paso de los años ha acabado teniendo su reconocimiento, y por parte de los que participamos de esta industria, su agradecimiento. Fue una Masterclass francamente de alto valor, de la no puedo dejar de destacar y compartir el máximo beneficio que este servicio ofrece tanto a particulares como profesionales, frente a la idea que aun existe en el sector inmobiliario de este país, de que es un gasto.

Cada inversión varía según cada casa; ya sea vacía u ocupado; de nueva construcción o reventa. Pero el rango de la inversión podría oscilar entre 500 € a 5000 €, frente a unas posibles reducciones de precio de 25,000 € a 200,000 €. Nos mencionó un caso particular, en el que la propiedad estuvo en venta sin puesta en escena durante tres meses, y sin éxito se retiró del mercado, para nuevamente volver a captarla y hacer su comercialización por 6 meses más. De nuevo sin éxito, se volvió a sacar del mercado por 3 meses. Tras una puesta en escena volvió al mercado bajo un contrato de exclusiva de 4 meses, para (ahora SI) tras la realización de un proyecto de Home Staging, venderse en tan solo 10 días!! Con este ejemplo personal, explico gráficamente lo mucho que puede llegar a ahorrar una intervención de Home Staging, tanto a particulares como a profesionales.

En caso de un vendedor particular que no se decide a invertir en un proyecto de Home Staging, debería sencillamente hacer números en torno al ejemplo mostrado arriba, para detectar que tras 13 meses con la vivienda en el mercado sin éxito de venta, ha tenido que hacer frente al pago de 13 cuotas de hipoteca, que sumado a 13 mensualidades de gastos de la vivienda (alta en suministros, mantenimiento, IBI, …), hacen una suma total superior a la inversión de diseñar una vivienda para ponerla en venta.

Por otro lado, la pérdida para un profesional inmobiliario por no considerar una puesta en escena , es directamente proporcional a la reducción del precio de la vivienda (en base del % de honorarios pactados con el propietario vendedor) más el numero de meses de marketing conservador (según el ejemplo 13 meses) en base a flyers, anuncios, tiempo extra en visitas y llamadas con el vendedor, open house, etc. No dándose cuenta que esta no acción a invertir en Home Staging, podría estar arruinando la reputación como profesional. La inversión de puesta en escena en una vivienda (o captación en cartera) siempre es menor que una reducción del precio de dicha vivienda (o captación en cartera).

Al finalizar la sesión pudimos conversar personalmente con ella y sentir más de cerca su calidad humana. Una jornada de gran contenido valioso, tanto a nivel profesional como personal. Su experiencia y su constante capacidad de superación fue toda una fuente de energía y motivación para seguir haciendo crecer nuestro talento y saber hacer frente a la solución de proyectos de Home Staging, sirviendo con ello tanto a personas que ponen en valor sus propiedades para el buen retorno de la inversión, como en general al sector, re-educando frente a la necesidad de cambio que debe tomar la actividad inmobiliaria, porque como nos dijo “el tiempo es dinero cuando se trata de vender viviendas, y el Home Staging, ahorra tiempo” 

Como decía en el post anterior, Barb se encuentra visitando Europa con motivo de su 32 aniversario como oradora profesional, y su visita culminara con la celebración de la primera convención de la IAHSP Europe que se celebrará el próximo 14 de Abril en Roma, en la que Barb nuevamente participara como keynote speaker  junto a un elenco de profesionales de la industria del Home Staging anunciados en el link del video adjunto. Un lujo poder recibir conocimiento para seguir aportando el máximo valor en mis intervenciones de diseño de viviendas para la venta (Home Staging).

Contando los días para viajar a Roma a la IAHSP Europe Conference & Expo, y sin duda a mi regreso, todo un placer volver a compartirlo con vosotros!!

La entrada BARB SCHWARZ CREADORA DEL HOME STAGING se publicó primero en Rebeca Bermejo.

Los particulares cada vez tienen mas claro que han de invertir en una actualización de imagen en su inmueble si quieren vender mas fácil y rápido, y es que, contar con un especialista en la materia concreta, como en todo, facilita las cosas. Dar solución a la imagen obsoleta por el paso del tiempo de las viviendas; generar un aire más fresco que haga que se vea potenciado el aspecto de la vivienda; transmitir sensaciones diferentes. Para eso se requiere un profesional del Home Staging. Se requiere de una persona objetiva que se abstraiga y mire críticamente el inmueble en cuestión con ojos de comprador, ser capaz de captar el lifestyle que en esa propiedad se puede proyectar, y hacer que así se sienta quien vaya a disfrutar ese espacio. Hay que conocer el mercado mas cercano, saber quien va a ser nuestra competencia más directa, y así destacar el inmueble de lo que hay en alrededores. Como digo, una vez dentro del mercado, nuestro inmueble debe ser imagen destacada de entre el resto de inmuebles. La imagen debe ser impactante para que sea éste y no el resto el que quieran visitar y del que se acuerden tras haber visto varios.

Una actuación de home staging tiene mucho mas valor que lo que se cree. Se ve el resultado final, pero el proceso hasta llegar a ese “después” es toda una labor que en mi caso,  empiezo con …

• reunión con el cliente, trabajo de apegos por sus viviendas, que dificultan y frenan el proceso de venta
• estudio de mercado para conocer precio óptimo de venta,
• análisis de la competencia para estimar el tiempo óptimo de venta
• analizar el potencial comprador al que podría ir dirigida esa vivienda
• inspiración  y redistribución de ambientes
• determinación sobre que desechar (si se requiere desalojo), qué reutilizar y cómo para su mejor re-aprovechamiento y enriquecimiento de la nueva imagen a crear,
• analizar estado de conservación y determinación de actuaciones de mejora necesarias y rentables (pintura, abrillantado de suelos, acuchillado de parques, carpintería de paso, limpieza, …)
• diseño de la idea solución para el estado final: determinación de estilo, colores, texturas, iluminación, …
• presupuestación, programación, seguimiento, y control de los trabajos previos de adecuación de la vivienda
• selección de proveedores, artículos de compra y gestión de las mismas
• montaje de mobiliario, textiles y artículos de decoración
• estilismo final de cada ambiente creado previo a reportaje fotográfico
• fotografiado y revelado digital
• dirección y gestión de cada fase del proyecto hasta el resultado final

Como empecé diciendo, el home staging, tiene un ingrediente fundamental de creatividad que no siempre es sabido apreciar ni valorar. Muy lejos de creer que es sólo poner flores, velas y plantas, o que lo único que hay que hacer en una vivienda tipo, es darle una mano de pintura y ponerle un poco de cariño (es lo que tanto mis compañer@s como yo, oímos decir en ocasiones) Por supuesto que es eso, y también mucho más como arriba he enumerado. Pero como todo lo que da valor, se ha de valorar. Cada vez más somos los profesionales que con paciencia y constancia hemos ido haciendo hueco a éste necesario servicio, y es que los beneficios que aporta tanto a particulares como a profesionales es tangible:

• primero generando un ambiente donde sentir un especial bienestar y motivar la acción de compra; beneficio para el comprador, que siendo cada vez mas exigente, no quiere hacer visitas a inmuebles innecesarias por contar con un mal estado.
• después beneficio económico al particular – vendedor, ahorrándole gastos de mantenimiento del inmueble por un exceso tiempo de venta.
• por último, en caso de haber intermediación inmobiliaria, optimizaron del tiempo y de recursos invertidos en la promoción y gestión de visitas para la comercialización exitosa de un inmueble.

Invertir en home staging, es apostar por una comercialización inteligente. Es ganar tiempo, dinero, y salud.

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Nos juntamos home stager de toda la geografía nacional que emocionados esperábamos ansiosos que empezara un evento tan nuestro como la propia Asociación que la conformamos entre todos, y todos hacemos con nuestra experiencia que esta industria tenga cada vez mas su credibilidad, y lo mas importante, se gane su respeto y se le otorgue su lugar en un Nuevo Mercado Inmobiliario.

Nuestra Speaker principal fue nada más y nada menos que Sanja Radovanovic, la directora Regional de la International Association Home Staging Profesional – IAHSP, quien vino desde Roma para en persona transmitirnos que el trabajo que durante los cuatro años lleva la AHSE como asociación, ha sido reconocido por la IAHSP, de manera que como asociación tenemos su reconocimiento, y nos presento todo el trabajo que desde EE.UU se lleva años haciendo.

Para los que no sepáis, la IAHSP es la primera Asociación de Home Staging de los Estados Unidos, fundada en 1999 por Barb Shwarz, quien en la década de los años 70 ideó el concepto de Home Staging al comienzo de su trayectoria profesional en el sector inmobiliaria, cuando inteligentemente pensó en unificar sus habilidades profesionales anteriores y ponerlas al servicio de las que entonces estaba siendo su presente, el Real Estate Market o Mercado Inmobiliario. Y es que Barb, que provenía del mundo del teatro, pensó que igual que en las obras teatrales en las que había participado, la preparación de un buen stage era fundamental como parte de atractivo de todo el conjunto, no dudo en probar eso mismo con la comercialización de viviendas. Hacer stages en las viviendas que mejoraran la imagen del conjunto, y con ello generar atractivo final. De ahí el principio del concepto del home staging, del que ella es su creadora. Sin duda una inciativa inteligente, si pensamos que la compra-venta de una vivienda es uno de los mayores desembolsos que una persona hace a lo largo de su vida, y que por tanto requiere de la inversión que el home staging precisa.

A parte de inteligente, pudimos comprobar todos nosotros en primera persona en vivo y en directo, la gran generosidad de Barb Schwarz, cuando cerca de las 5.00 pm en España (las 10.00 am en Seattle – EE.UU) nos atendió telefónicamente feliz, contenta y emocionada por estar siguiendo los que fueron sus pasos años atrás, y no dudo en darnos 5 claves (Actitud, Marketing, Talento, Herramientas de Negocio y Comunicación) sobre las que estuvimos hablando cerca de una hora. Toda una clase magistral de la número 1 del Home Staging Internacional.

Sin duda fue un momento interesante, emocionante y muy productivo, pero a lo largo de la jornada también tuvimos muchos otros momentos, charlas entre nosotros y conferencias que mucho valieron la pena.

Cumplimos programa, y tras la intervención de Sanja, tuvo lugar la intervención de Arturo Berenguer de Comerían, que nos habló sobre el uso de los textiles en decoración, elemento totalmente imprescindible en cada staging que tanto nos facilitan a crear ambientes llenos de tanta belleza. Después Monica Garrido, Estilista y colaboradora de la revista el Mueble, quien mostró lo que un buen estilismo beneficia la puesta en escena de un Staging, y recogerse finalmente en el tan esperado reportaje fotográfico “de revista” que tanto gusta, que es al fin y al cabo lo que busca el home staging, gustar al mayor numero de personas que bien puedan convertirse en potenciales compradores.

Después Anna Lavado nuestra Secretaria de la AHSE hizo un recorrido de los cuatros años de historia que tiene nuestra asociación, sus objetivos y sus resultados. Y ya puestos a hablar de resultados, de eso mismo es de lo que nos hablo Caroline Jurgens de Lúmina Home Staging, de los resultados de la última encuesta en la que bajo la participación de todos nosotros hemos podido constatar datos reales y propios de nuestra actividad en el mercado inmobiliario español, para cada vez más, dar fe de que el Home Staging funciona, (más adelante compartiré información de los resultados de la actual encuesta, pero ahora así, a voz de pronto decir que los resultados de la encuesta del 2016, el 72% de los casos se ha vendido en 30 días más rápido que en 2014) Y a su vez que funciona, se profesionaliza.

Y eso fue lo que Constanza Subijana, Presidenta de la AHSE, nos hablo, de modelos de contratos para cada uno de los supuestos casos de proyectos de Home Staging que pueden surgir, con sus condiciones generales y sus condiciones especificas. Finalmente, Cesar Carro Vicepresidente de la AHSE, abrir y dirigió una mesa redonda, podría decirse que sobraban ganas por hablar y por ir acercando impresiones para seguir adelante, verdaderamente interesantes que dan para escribir otro post sobre ello, que bien podría apuntar para un futuro cercano. Y ya como cierre, Caroline Jurgens de Cubiqz, sorteo el mobiliario Cubiqz que nos acompaño y decoró nuestra sala durante todo el día, entre los asistentes a la Convención, siendo Inés Perez Regueras de Ikuko Home Staging en Santander, su afortunada. Enhorabuena Inés!!

Emoción colectiva no falto. Era la primera vez que nos veíamos las caras entre muchos de nosotros. Las redes sociales hoy día nos acercan mucho, pero la humanidad del cara cara, no tiene precio.

No quiero cerrar este recorrido de lo que fue un día realmente intenso y positivo para todos nosotros, sin la satisfacción que personalmente obtuve. Y es la obtención a titulo personal del reconocimiento de la International Association of Home Staging Profesional (IAHSP), como ya miembro de su colectivo internacional de profesionales en materia de Home Staging, tras haber aprovechado los tres días de convención y formación en los que el pasado mes de febrero participé en Miami. Infinitamente agradecida y orgullosa de éste reconocimiento.

Gracias AHSE, gracias IAHSP, y gracias Compañeros Home Stagers miembros de la Asociación que bajo unos criterios de ética y conducta profesional, juntos estamos llegando cada vez mas lejos, y llevando nuestra actividad, a lo alto.

La entrada Convención AHSE – Madrid 2017 se publicó primero en Rebeca Bermejo.