BARB SCHWARZ EN MADRID

Posted by Rebeca Bermejo | marzo 27, 2018 | Blog

Intensa. Positiva. Enérgica. Generosa. Inovadora. Persistente. Auténtica. Así es como definí en redes sociales a Barb Schwarz tras la Masterclass que ofreció el pasado jueves en Madrid, y si pudiera tras la reflexión del fin de semana, lo elevaría. Una mujer que desde 1972 hasta 1999 estuvo manteniéndose sola defendiendo la idea de escenificar las viviendas o mejorar su imagen de presentacion, como parte del proceso de comercialización. Un tesón y compromiso constante que con el paso de los años ha acabado teniendo su reconocimiento, y por parte de los que participamos de esta industria, su agradecimiento. Fue una Masterclass francamente de alto valor, de la no puedo dejar de destacar y compartir el máximo beneficio que este servicio ofrece tanto a particulares como profesionales, frente a la idea que aun existe en el sector inmobiliario de este país, de que es un gasto.

Cada inversión varía según cada casa; ya sea vacía u ocupado; de nueva construcción o reventa. Pero el rango de la inversión podría oscilar entre 500 € a 5000 €, frente a unas posibles reducciones de precio de 25,000 € a 200,000 €. Nos mencionó un caso particular, en el que la propiedad estuvo en venta sin puesta en escena durante tres meses, y sin éxito se retiró del mercado, para nuevamente volver a captarla y hacer su comercialización por 6 meses más. De nuevo sin éxito, se volvió a sacar del mercado por 3 meses. Tras una puesta en escena volvió al mercado bajo un contrato de exclusiva de 4 meses, para (ahora SI) tras la realización de un proyecto de Home Staging, venderse en tan solo 10 días!! Con este ejemplo personal, explico gráficamente lo mucho que puede llegar a ahorrar una intervención de Home Staging, tanto a particulares como a profesionales.

 

En caso de un vendedor particular que no se decide a invertir en un proyecto de Home Staging, debería sencillamente hacer números en torno al ejemplo mostrado arriba, para detectar que tras 13 meses con la vivienda en el mercado sin éxito de venta, ha tenido que hacer frente al pago de 13 cuotas de hipoteca, que sumado a 13 mensualidades de gastos de la vivienda (alta en suministros, mantenimiento, IBI, …), hacen una suma total superior a la inversión de diseñar una vivienda para ponerla en venta.

Por otro lado, la pérdida para un profesional inmobiliario por no considerar una puesta en escena , es directamente proporcional a la reducción del precio de la vivienda (en base del % de honorarios pactados con el propietario vendedor) más el numero de meses de marketing conservador (según el ejemplo 13 meses) en base a flyers, anuncios, tiempo extra en visitas y llamadas con el vendedor, open house, etc. No dándose cuenta que esta no acción a invertir en Home Staging, podría estar arruinando la reputación como profesional. La inversión de puesta en escena en una vivienda (o captación en cartera) siempre es menor que una reducción del precio de dicha vivienda (o captación en cartera).

Al finalizar la sesión pudimos conversar personalmente con ella y sentir más de cerca su calidad humana. Una jornada de gran contenido valioso, tanto a nivel profesional como personal. Su experiencia y su constante capacidad de superación fue toda una fuente de energía y motivación para seguir haciendo crecer nuestro talento y saber hacer frente a la solución de proyectos de Home Staging, sirviendo con ello tanto a personas que ponen en valor sus propiedades para el buen retorno de la inversión, como en general al sector, re-educando frente a la necesidad de cambio que debe tomar la actividad inmobiliaria, porque como nos dijo “el tiempo es dinero cuando se trata de vender viviendas, y el Home Staging, ahorra tiempo” 

Como decía en el post anterior, Barb se encuentra visitando Europa con motivo de su 32 aniversario como oradora profesional, y su visita culminara con la celebración de la primera convención de la IAHSP Europe que se celebrará el próximo 14 de Abril en Roma, en la que Barb nuevamente participara como keynote speaker  junto a un elenco de profesionales de la industria del Home Staging anunciados en el link del video adjunto. Un lujo poder recibir conocimiento para seguir aportando el máximo valor en mis intervenciones de diseño de viviendas para la venta (Home Staging).

Contando los días para viajar a Roma a la IAHSP Europe Conference & Expo, y sin duda a mi regreso, todo un placer volver a compartirlo con vosotros!!

 

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