Para ello, la formación continua es clave y muestra de ello se han reunido cuatro profesionales que compartirán su conocimiento y experiencia en la jornada del próximo miércoles, donde se trataran temas como:

• Consultoría de Home Staging por Sanja Radovanovic, Presidenta de la IAHSP en Europa.
• Estilismo y Fotografia en reportajes de Home Staging por Pilar Perea, Jefa de estilismo del grupo Hearst, a la cabeza de revistas como Nuevo Estilo, Mi Casa o Casa Diez.
• Posicionamiento SEO por  José Fernández Avila, experto en Marketing Digital.
• Neuromarketing por Beatriz Fagundo, Doctora en Neurociencia Cognitiva con experiencia de más de 15 años aplicando sus conocimientos al mundo empresarial.

Al dia siguiente, tiene lugar el comienzo de la 20ª edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, y al igual que el año pasado, este año también hemos querido estar presentes con stand propio, dándonos visión y haciendo por que la actividad del Home Staging se practique en la amplia oferta de inmuebles que pueda haber en el mercado inmobiliario. El Home Staging a pesar de aun confundirse con decoración, no deja de ser Marketing Inmobiliario, utilizando la decoración como recurso de embellecimiento de ambientes para conseguir una imagen adecuada en la persuasión cognitiva de un potencial comprador, pero en esencia, el Staging es Marketing, y de eso y más nos hablará Beatriz en su conferencia el día anterior, de la que sin duda, junto con el resto de ponencias resumiré como acostumbro en una próxima entrada al blog. Como decía, nuestra participación en SIMA se va a desarrollar en el stand I1-007 durante las jornadas que tendrán lugar desde el jueves 31 de Mayo al domingo 1 de Junio, pudiéndose visitar el stand y encontrar allí a profesionales de ámbito nacional que profesionalmente ejercen la actividad de Home Staging. Somos ya 80 agencias asociadas, y no tenemos dudas del factor multiplicador, luego seguro que para nuestra tercera convención, habremos subido el número de asociados. Pero para ello tenemos que esperar un año, y antes, disfrutar la que queda por venir.

A las agencias participantes de la convención nos veremos el próximo miércoles, y al publico interesado en el concepto Home Staging, nos vemos en Sima, que ademas de poder visitar el stand, se nos ha vuelto a dar la oportunidad de acercar al público lo mucho que puede hacer el Home Staging por una comercialización exitosa de un inmueble, en una conferencia que tendrá lugar el sábado 2 de Junio a las 13,30 en el pabellón 10, Stand C4 – 001 y que llevará por nombre “Home Staging. Una Venta Inteligente”.

Os esperamos.

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Intensa. Positiva. Enérgica. Generosa. Inovadora. Persistente. Auténtica. Así es como definí en redes sociales a Barb Schwarz tras la Masterclass que ofreció el pasado jueves en Madrid, y si pudiera tras la reflexión del fin de semana, lo elevaría. Una mujer que desde 1972 hasta 1999 estuvo manteniéndose sola defendiendo la idea de escenificar las viviendas o mejorar su imagen de presentacion, como parte del proceso de comercialización. Un tesón y compromiso constante que con el paso de los años ha acabado teniendo su reconocimiento, y por parte de los que participamos de esta industria, su agradecimiento. Fue una Masterclass francamente de alto valor, de la no puedo dejar de destacar y compartir el máximo beneficio que este servicio ofrece tanto a particulares como profesionales, frente a la idea que aun existe en el sector inmobiliario de este país, de que es un gasto.

Cada inversión varía según cada casa; ya sea vacía u ocupado; de nueva construcción o reventa. Pero el rango de la inversión podría oscilar entre 500 € a 5000 €, frente a unas posibles reducciones de precio de 25,000 € a 200,000 €. Nos mencionó un caso particular, en el que la propiedad estuvo en venta sin puesta en escena durante tres meses, y sin éxito se retiró del mercado, para nuevamente volver a captarla y hacer su comercialización por 6 meses más. De nuevo sin éxito, se volvió a sacar del mercado por 3 meses. Tras una puesta en escena volvió al mercado bajo un contrato de exclusiva de 4 meses, para (ahora SI) tras la realización de un proyecto de Home Staging, venderse en tan solo 10 días!! Con este ejemplo personal, explico gráficamente lo mucho que puede llegar a ahorrar una intervención de Home Staging, tanto a particulares como a profesionales.

En caso de un vendedor particular que no se decide a invertir en un proyecto de Home Staging, debería sencillamente hacer números en torno al ejemplo mostrado arriba, para detectar que tras 13 meses con la vivienda en el mercado sin éxito de venta, ha tenido que hacer frente al pago de 13 cuotas de hipoteca, que sumado a 13 mensualidades de gastos de la vivienda (alta en suministros, mantenimiento, IBI, …), hacen una suma total superior a la inversión de diseñar una vivienda para ponerla en venta.

Por otro lado, la pérdida para un profesional inmobiliario por no considerar una puesta en escena , es directamente proporcional a la reducción del precio de la vivienda (en base del % de honorarios pactados con el propietario vendedor) más el numero de meses de marketing conservador (según el ejemplo 13 meses) en base a flyers, anuncios, tiempo extra en visitas y llamadas con el vendedor, open house, etc. No dándose cuenta que esta no acción a invertir en Home Staging, podría estar arruinando la reputación como profesional. La inversión de puesta en escena en una vivienda (o captación en cartera) siempre es menor que una reducción del precio de dicha vivienda (o captación en cartera).

Al finalizar la sesión pudimos conversar personalmente con ella y sentir más de cerca su calidad humana. Una jornada de gran contenido valioso, tanto a nivel profesional como personal. Su experiencia y su constante capacidad de superación fue toda una fuente de energía y motivación para seguir haciendo crecer nuestro talento y saber hacer frente a la solución de proyectos de Home Staging, sirviendo con ello tanto a personas que ponen en valor sus propiedades para el buen retorno de la inversión, como en general al sector, re-educando frente a la necesidad de cambio que debe tomar la actividad inmobiliaria, porque como nos dijo “el tiempo es dinero cuando se trata de vender viviendas, y el Home Staging, ahorra tiempo” 

Como decía en el post anterior, Barb se encuentra visitando Europa con motivo de su 32 aniversario como oradora profesional, y su visita culminara con la celebración de la primera convención de la IAHSP Europe que se celebrará el próximo 14 de Abril en Roma, en la que Barb nuevamente participara como keynote speaker  junto a un elenco de profesionales de la industria del Home Staging anunciados en el link del video adjunto. Un lujo poder recibir conocimiento para seguir aportando el máximo valor en mis intervenciones de diseño de viviendas para la venta (Home Staging).

Contando los días para viajar a Roma a la IAHSP Europe Conference & Expo, y sin duda a mi regreso, todo un placer volver a compartirlo con vosotros!!

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El Home Staging es una actividad profesional cada vez más presente en el mercado inmobiliario que ayuda a dar un mejor servicio y a profesionalizar sector. La técnica de marketing inmobiliario nacida en Estados Unidos, que muestra el mayor potencial de una vivienda de cara a la venta, no solo en cuanto a área espacial se refiere, sino en cuanto a experiencias, estilo de vida y sensaciones a poder disfrutar en el interior de ésta. Pues ya lo dijo Einstein, para tener resultados distintos, no es aconsejable que las cosas se sigan haciendo igual.

Luego, si el mercado inmobiliario esta empezando a recuperarse, es momento de concienciar aún más que la imagen de presentación es fundamental para presentar una vivienda como un producto del valor, poder defenderlo, poder llevar una acción comercial de éxito, que logre acortar los tiempos de comercialización, y con todo se facilite la profesionalidad del sector.

Para poder hablarte de estas ventajas y mucho más, estaremos diferentes profesionales pertenecientes a la Asociación Española de Home Staging en el pabellón 10, del 25 al 28 de Mayo en Ifema – Madrid. A constructores, promotores, profesionales inmobiliarios, particulares, a quienes estén interesados en lo que el Home Staging, ésta modalidad de marketing inmobiliario puede llegar a beneficiar en su proceso de venta, a todos. Os esperamos!!

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Jennie Norris, presidenta de la Asociacion Internacional de Profesionales de Home Staging – IAHSP®, formada personalmente de la mano de Barb Schwarz, la Creadora del Home Staging ® en Estados Unidos en la década de los años 70, fue la inauguró estas jornadas, con una valiosa conferencia de gran motivación para el crecimiento personal y profesional, llena de ideas inspiradoras. Me siento enormemente afortunada de haber podido aprender de ella.

A continuación, seguir destacando de entre los speakers, todos interesantes, a… Blair Hamaty, fundador de una de las empresas más exitosa en materia de Home Staging. Un gran visionario de ésta industria, quien me aportó nuevas ideas de diversificación para crecer en ésta apasionante actividad.

…David Peterson, propietario de una empresa financiera y gestión empresarial, que aporto conceptos claros y concisos sobre cómo actuar frente a cada proyecto de Home Staging desde el punto de vista legal más adecuado: pagos, protección de mobiliario, pasos previos a la puesta en escena, etc.

…Kristie Barnett, toda una experta del color. Soy de la opinión que ni el color ni la forma son ajenos a la percepción que tenemos de las cosas. Ésta gran profesional me lo confirmo en su conferencia. Y es que la elección de los colores y el lugar que ocupen en la conformación del Stage, pueden hacer una venta mucho más rápida, debido a la percepción visual que se ocasiona en los compradores, haciendo que una habitación parezca más grande, actualizada y de gama alta.

…Kevin Htain, un destacado Home Stager en el programa televisivo Flip o Flop emitido en HGTV, tuvo una intervención de extraordinario valor. Se trataron las tendencias de diseño para un asesoramiento adecuado a los clientes de cara a la venta o remodelación de viviendas, para crear espacios lujosamente exquisitos para el bienestar de quienes sean sus próximos visitantes.

… e Yvette Michele Booth, fotografía creativa nos demostró como el control de la imagen y el correcto uso de la fotografía son claves para comercializar una vivienda. La puesta en escena, lo visual es fundamental para llamar la atención del comprador.

Por último nombrar a Jeff Lewis. Diseñador de gran reconocimiento en Estados Unidos, siendo estrella televisiva a través de su papel en la serie documental Bravo, Flipping Out. Fue el invitado estrella, y con las respuestas a las preguntas que se le hicieron fue deleitándonos con su valiosa experiencia. Os muestro imagen en la fotografía abajo.

En la cena de gala se entregaron premios a las diferentes agencias Americanas. El resto de agencias a nivel mundial, fuimos galardonadas con un premio en agradecimiento a nuestra participación como miembros de la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging – IAHSP®.

En resumen, toda la convención fue un intercambio de ideas, conocimiento de otras culturas, diversión, momentos entrañables que recuerdo en algunas de estas fotos, habiendo vivido intensas experiencias y disfrutando de todas ellas.

No quiero terminar este recorrido sin agradecer a Constanza Subijana, presidenta de la Asociación de Home Staging España, su extraordinaria labor realizada al difundir este evento.

Como cierre a esta magnifica experiencia, animaros a que todos aprovechéis las ventajas del Home Staging en vuestras casas, negocios, apartamentos, villas, en definitiva en vuestro beneficio.

Siempre estaré encantada de facilitaros esta apasionante labor.

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