1. Aumentar el número de captación de inmuebles en exclusiva: esta claro que cada vez más el mercado inmobiliario tiende a la profesionalización siguiendo el modelo norteamericano, luego introducir en su plan de marketing el servicio de home staging, lo hace beneficioso para la captación de inmuebles en el proceso de prospección, y esto es viable en propiedades de rango de precios distintos.
2. Disminuir la negociación del precio: una presentación del inmueble de la mano de un profesional del home staging, te permite defender en el mercado el precio justo limitando las posibles negociaciones a la baja, al utilizar argumentos de cierre como… “la vivienda esta en precio, y su estado cumple los requisitos de habitabilidad de un inmueble”
3. Disminuir los tiempos de comercialización: aquella vivienda transformada por profesionales de la materia, atraerá a más compradores y se comercializará más rápido que una que no lo está.
4. Destacar y perdurar en la memoria de clientes: el home staging con fotografía profesional aplicada a un inmueble en fase de comercialización, lo hace destacar frente a otras propiedades del mercado, incluso hasta de las de alto precio, siendo fácil poder escuchar de nuestro cliente …“de todas las visitadas, esta me gusta más!”, por tanto, con esa sensación de agrado por el cliente, la conexión con la vivienda la hace perdurable en la memoria del comprador, y su decisión de compra será rápida por el feeling percibido.
5. Buena sensaciones: todos en mayor o menos medida somos sensitivos, y consciente o inconscientemente sabemos si nos encontramos cómodos o no al llegar a un lugar, y tener o no la sensación de querer salir corriendo. La transformación estratégica con home staging ayuda a encontrar la vivienda óptimamente presentada con la sensación de poder entrar a vivir, siendo algo que el comprador cada vez valor más.
6. Marca personal como agencia: la marca personal, ese concepto cada vez más y más imprescindible cuidar para posicionarnos en la memoria de terceros, al dejar huella aún cuando no nos tienen delante. Luego presentar un producto como es un inmueble a comercializar, con una presentación adecuada, asociará en la mente de esos potenciales compradores el buen hacer profesional como empresa, generando confianza y multiples referidos.

La inversión del presupuesto en marketing de nada sirve si sólo se hace en ocasiones puntuales. La efectividad se verá rentabilizada con una continuidad. Por tanto, una cartera de inmuebles debe tener el aspecto como si de una revista se tratará. Se conseguirá vender más al mejorar la presentación del producto. Se generará mayor confianza en propietarios al ver como se tratará su inmueble logrando con ello la captación del producto. Conseguirás la diferenciación siendo esa la fórmula del éxito. Hacer equipo con un profesional del home staging, aumenta la cartera de inmuebles, ventas y proyección profesional.

Si tienes interés en saber cómo, no lo dudes. Hablemos y te diré como empezar.

La entrada ¿CÓMO PODER CAPTAR MAS INMUEBLES? se publicó primero en Rebeca Bermejo.

Para ello, la formación continua es clave y muestra de ello se han reunido cuatro profesionales que compartirán su conocimiento y experiencia en la jornada del próximo miércoles, donde se trataran temas como:

• Consultoría de Home Staging por Sanja Radovanovic, Presidenta de la IAHSP en Europa.
• Estilismo y Fotografia en reportajes de Home Staging por Pilar Perea, Jefa de estilismo del grupo Hearst, a la cabeza de revistas como Nuevo Estilo, Mi Casa o Casa Diez.
• Posicionamiento SEO por  José Fernández Avila, experto en Marketing Digital.
• Neuromarketing por Beatriz Fagundo, Doctora en Neurociencia Cognitiva con experiencia de más de 15 años aplicando sus conocimientos al mundo empresarial.

Al dia siguiente, tiene lugar el comienzo de la 20ª edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, y al igual que el año pasado, este año también hemos querido estar presentes con stand propio, dándonos visión y haciendo por que la actividad del Home Staging se practique en la amplia oferta de inmuebles que pueda haber en el mercado inmobiliario. El Home Staging a pesar de aun confundirse con decoración, no deja de ser Marketing Inmobiliario, utilizando la decoración como recurso de embellecimiento de ambientes para conseguir una imagen adecuada en la persuasión cognitiva de un potencial comprador, pero en esencia, el Staging es Marketing, y de eso y más nos hablará Beatriz en su conferencia el día anterior, de la que sin duda, junto con el resto de ponencias resumiré como acostumbro en una próxima entrada al blog. Como decía, nuestra participación en SIMA se va a desarrollar en el stand I1-007 durante las jornadas que tendrán lugar desde el jueves 31 de Mayo al domingo 1 de Junio, pudiéndose visitar el stand y encontrar allí a profesionales de ámbito nacional que profesionalmente ejercen la actividad de Home Staging. Somos ya 80 agencias asociadas, y no tenemos dudas del factor multiplicador, luego seguro que para nuestra tercera convención, habremos subido el número de asociados. Pero para ello tenemos que esperar un año, y antes, disfrutar la que queda por venir.

A las agencias participantes de la convención nos veremos el próximo miércoles, y al publico interesado en el concepto Home Staging, nos vemos en Sima, que ademas de poder visitar el stand, se nos ha vuelto a dar la oportunidad de acercar al público lo mucho que puede hacer el Home Staging por una comercialización exitosa de un inmueble, en una conferencia que tendrá lugar el sábado 2 de Junio a las 13,30 en el pabellón 10, Stand C4 – 001 y que llevará por nombre “Home Staging. Una Venta Inteligente”.

Os esperamos.

La entrada II CONVENCION AHSE & SIMA 2018 se publicó primero en Rebeca Bermejo.

Nos juntamos home stager de toda la geografía nacional que emocionados esperábamos ansiosos que empezara un evento tan nuestro como la propia Asociación que la conformamos entre todos, y todos hacemos con nuestra experiencia que esta industria tenga cada vez mas su credibilidad, y lo mas importante, se gane su respeto y se le otorgue su lugar en un Nuevo Mercado Inmobiliario.

Nuestra Speaker principal fue nada más y nada menos que Sanja Radovanovic, la directora Regional de la International Association Home Staging Profesional – IAHSP, quien vino desde Roma para en persona transmitirnos que el trabajo que durante los cuatro años lleva la AHSE como asociación, ha sido reconocido por la IAHSP, de manera que como asociación tenemos su reconocimiento, y nos presento todo el trabajo que desde EE.UU se lleva años haciendo.

Para los que no sepáis, la IAHSP es la primera Asociación de Home Staging de los Estados Unidos, fundada en 1999 por Barb Shwarz, quien en la década de los años 70 ideó el concepto de Home Staging al comienzo de su trayectoria profesional en el sector inmobiliaria, cuando inteligentemente pensó en unificar sus habilidades profesionales anteriores y ponerlas al servicio de las que entonces estaba siendo su presente, el Real Estate Market o Mercado Inmobiliario. Y es que Barb, que provenía del mundo del teatro, pensó que igual que en las obras teatrales en las que había participado, la preparación de un buen stage era fundamental como parte de atractivo de todo el conjunto, no dudo en probar eso mismo con la comercialización de viviendas. Hacer stages en las viviendas que mejoraran la imagen del conjunto, y con ello generar atractivo final. De ahí el principio del concepto del home staging, del que ella es su creadora. Sin duda una inciativa inteligente, si pensamos que la compra-venta de una vivienda es uno de los mayores desembolsos que una persona hace a lo largo de su vida, y que por tanto requiere de la inversión que el home staging precisa.

A parte de inteligente, pudimos comprobar todos nosotros en primera persona en vivo y en directo, la gran generosidad de Barb Schwarz, cuando cerca de las 5.00 pm en España (las 10.00 am en Seattle – EE.UU) nos atendió telefónicamente feliz, contenta y emocionada por estar siguiendo los que fueron sus pasos años atrás, y no dudo en darnos 5 claves (Actitud, Marketing, Talento, Herramientas de Negocio y Comunicación) sobre las que estuvimos hablando cerca de una hora. Toda una clase magistral de la número 1 del Home Staging Internacional.

Sin duda fue un momento interesante, emocionante y muy productivo, pero a lo largo de la jornada también tuvimos muchos otros momentos, charlas entre nosotros y conferencias que mucho valieron la pena.

Cumplimos programa, y tras la intervención de Sanja, tuvo lugar la intervención de Arturo Berenguer de Comerían, que nos habló sobre el uso de los textiles en decoración, elemento totalmente imprescindible en cada staging que tanto nos facilitan a crear ambientes llenos de tanta belleza. Después Monica Garrido, Estilista y colaboradora de la revista el Mueble, quien mostró lo que un buen estilismo beneficia la puesta en escena de un Staging, y recogerse finalmente en el tan esperado reportaje fotográfico “de revista” que tanto gusta, que es al fin y al cabo lo que busca el home staging, gustar al mayor numero de personas que bien puedan convertirse en potenciales compradores.

Después Anna Lavado nuestra Secretaria de la AHSE hizo un recorrido de los cuatros años de historia que tiene nuestra asociación, sus objetivos y sus resultados. Y ya puestos a hablar de resultados, de eso mismo es de lo que nos hablo Caroline Jurgens de Lúmina Home Staging, de los resultados de la última encuesta en la que bajo la participación de todos nosotros hemos podido constatar datos reales y propios de nuestra actividad en el mercado inmobiliario español, para cada vez más, dar fe de que el Home Staging funciona, (más adelante compartiré información de los resultados de la actual encuesta, pero ahora así, a voz de pronto decir que los resultados de la encuesta del 2016, el 72% de los casos se ha vendido en 30 días más rápido que en 2014) Y a su vez que funciona, se profesionaliza.

Y eso fue lo que Constanza Subijana, Presidenta de la AHSE, nos hablo, de modelos de contratos para cada uno de los supuestos casos de proyectos de Home Staging que pueden surgir, con sus condiciones generales y sus condiciones especificas. Finalmente, Cesar Carro Vicepresidente de la AHSE, abrir y dirigió una mesa redonda, podría decirse que sobraban ganas por hablar y por ir acercando impresiones para seguir adelante, verdaderamente interesantes que dan para escribir otro post sobre ello, que bien podría apuntar para un futuro cercano. Y ya como cierre, Caroline Jurgens de Cubiqz, sorteo el mobiliario Cubiqz que nos acompaño y decoró nuestra sala durante todo el día, entre los asistentes a la Convención, siendo Inés Perez Regueras de Ikuko Home Staging en Santander, su afortunada. Enhorabuena Inés!!

Emoción colectiva no falto. Era la primera vez que nos veíamos las caras entre muchos de nosotros. Las redes sociales hoy día nos acercan mucho, pero la humanidad del cara cara, no tiene precio.

No quiero cerrar este recorrido de lo que fue un día realmente intenso y positivo para todos nosotros, sin la satisfacción que personalmente obtuve. Y es la obtención a titulo personal del reconocimiento de la International Association of Home Staging Profesional (IAHSP), como ya miembro de su colectivo internacional de profesionales en materia de Home Staging, tras haber aprovechado los tres días de convención y formación en los que el pasado mes de febrero participé en Miami. Infinitamente agradecida y orgullosa de éste reconocimiento.

Gracias AHSE, gracias IAHSP, y gracias Compañeros Home Stagers miembros de la Asociación que bajo unos criterios de ética y conducta profesional, juntos estamos llegando cada vez mas lejos, y llevando nuestra actividad, a lo alto.

La entrada Convención AHSE – Madrid 2017 se publicó primero en Rebeca Bermejo.

El Home Staging es una actividad profesional cada vez más presente en el mercado inmobiliario que ayuda a dar un mejor servicio y a profesionalizar sector. La técnica de marketing inmobiliario nacida en Estados Unidos, que muestra el mayor potencial de una vivienda de cara a la venta, no solo en cuanto a área espacial se refiere, sino en cuanto a experiencias, estilo de vida y sensaciones a poder disfrutar en el interior de ésta. Pues ya lo dijo Einstein, para tener resultados distintos, no es aconsejable que las cosas se sigan haciendo igual.

Luego, si el mercado inmobiliario esta empezando a recuperarse, es momento de concienciar aún más que la imagen de presentación es fundamental para presentar una vivienda como un producto del valor, poder defenderlo, poder llevar una acción comercial de éxito, que logre acortar los tiempos de comercialización, y con todo se facilite la profesionalidad del sector.

Para poder hablarte de estas ventajas y mucho más, estaremos diferentes profesionales pertenecientes a la Asociación Española de Home Staging en el pabellón 10, del 25 al 28 de Mayo en Ifema – Madrid. A constructores, promotores, profesionales inmobiliarios, particulares, a quienes estén interesados en lo que el Home Staging, ésta modalidad de marketing inmobiliario puede llegar a beneficiar en su proceso de venta, a todos. Os esperamos!!

La entrada La AHSE participando en SIMA. se publicó primero en Rebeca Bermejo.

Jennie Norris, presidenta de la Asociacion Internacional de Profesionales de Home Staging – IAHSP®, formada personalmente de la mano de Barb Schwarz, la Creadora del Home Staging ® en Estados Unidos en la década de los años 70, fue la inauguró estas jornadas, con una valiosa conferencia de gran motivación para el crecimiento personal y profesional, llena de ideas inspiradoras. Me siento enormemente afortunada de haber podido aprender de ella.

A continuación, seguir destacando de entre los speakers, todos interesantes, a… Blair Hamaty, fundador de una de las empresas más exitosa en materia de Home Staging. Un gran visionario de ésta industria, quien me aportó nuevas ideas de diversificación para crecer en ésta apasionante actividad.

…David Peterson, propietario de una empresa financiera y gestión empresarial, que aporto conceptos claros y concisos sobre cómo actuar frente a cada proyecto de Home Staging desde el punto de vista legal más adecuado: pagos, protección de mobiliario, pasos previos a la puesta en escena, etc.

…Kristie Barnett, toda una experta del color. Soy de la opinión que ni el color ni la forma son ajenos a la percepción que tenemos de las cosas. Ésta gran profesional me lo confirmo en su conferencia. Y es que la elección de los colores y el lugar que ocupen en la conformación del Stage, pueden hacer una venta mucho más rápida, debido a la percepción visual que se ocasiona en los compradores, haciendo que una habitación parezca más grande, actualizada y de gama alta.

…Kevin Htain, un destacado Home Stager en el programa televisivo Flip o Flop emitido en HGTV, tuvo una intervención de extraordinario valor. Se trataron las tendencias de diseño para un asesoramiento adecuado a los clientes de cara a la venta o remodelación de viviendas, para crear espacios lujosamente exquisitos para el bienestar de quienes sean sus próximos visitantes.

… e Yvette Michele Booth, fotografía creativa nos demostró como el control de la imagen y el correcto uso de la fotografía son claves para comercializar una vivienda. La puesta en escena, lo visual es fundamental para llamar la atención del comprador.

Por último nombrar a Jeff Lewis. Diseñador de gran reconocimiento en Estados Unidos, siendo estrella televisiva a través de su papel en la serie documental Bravo, Flipping Out. Fue el invitado estrella, y con las respuestas a las preguntas que se le hicieron fue deleitándonos con su valiosa experiencia. Os muestro imagen en la fotografía abajo.

En la cena de gala se entregaron premios a las diferentes agencias Americanas. El resto de agencias a nivel mundial, fuimos galardonadas con un premio en agradecimiento a nuestra participación como miembros de la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging – IAHSP®.

En resumen, toda la convención fue un intercambio de ideas, conocimiento de otras culturas, diversión, momentos entrañables que recuerdo en algunas de estas fotos, habiendo vivido intensas experiencias y disfrutando de todas ellas.

No quiero terminar este recorrido sin agradecer a Constanza Subijana, presidenta de la Asociación de Home Staging España, su extraordinaria labor realizada al difundir este evento.

Como cierre a esta magnifica experiencia, animaros a que todos aprovechéis las ventajas del Home Staging en vuestras casas, negocios, apartamentos, villas, en definitiva en vuestro beneficio.

Siempre estaré encantada de facilitaros esta apasionante labor.

La entrada IAHSP® – Convención Home Staging – Florida 2017. se publicó primero en Rebeca Bermejo.

El programa empezó con la Presidenta de la Asociación HSL, Fosca de Luca, dando una reflexión sobre los logros pero sobre todo sobre los futuros objetivos del Home Staging entre sus asociados.

Francesca Martinelli, hizo una presentación muy práctica y llena de entusiasmo frente a algo tan árido como puede ser la Gestión del tiempo, y a su vez sumamente importante. Ofreció una guía para la planificación y gestión del tiempo para aumentar la eficacia, la eficiencia y la productividad en nuestra actividad sin perder de vista nuestra vida personal. Más tarde, Marco Costa profesor de la Universidad de Bolonia, acerca de la psicología ambiental y la arquitectura, en su presentación nos enriqueció con conocimientos sobre,  cómo el medio ambiente y la arquitectura influye en la mente y el comportamiento de quienes habitan un interior.

Y llego el momento de compartir, y desde la Asociación de HomeStaging España se hizo una presentación para mostrar la implantación del Home Staging en nuestro país en base a los datos de la encuesta realizada en el 2014. Por otro lado, Francia contó como practican el Home Staging y es a modo de unirse muchas agencias en una franquicia que se llama Home Staging-Experts.

Luego llegó el momento mesa redonda, en que las 6 españolas como miembros de la AHSE, fuimos invitadas a participar y responder a las inquietudes de las Italianas frente a como resolvíamos situaciones que ellas mismas tenían también, y obtener así el enriquecimiento del compartir, con lo que nosotras hacemos y ellas hacen.

También dio lugar para el ocio y la diversión, y poder disfrutar de paseos, enriquecernos con la riqueza de la arquitectura italiana, su tan bien conocida cocina, y su variedad en tiendas de moda y artículos de decoración.

Verdad que ha sido una experiencia muy enriquecedora, de la que he venido muy contenta, y al margen de toda la información compartida que me he traído, contenta por traerme algo tan valioso como son las personas. Segura de que ésta es la primera de las muchas experiencias que el Home Staging desde un plano profesional tiene que ofrecerme.

GRAZIE MILLE. MERCI BEAUCOUP. MUCHAS GRACIAS.

PRESTO. À BIENTÔT. HASTA PRONTO.

La entrada HS LOVERS – Convencion Bolonia 2016 se publicó primero en Rebeca Bermejo.

Algunos propietarios, atienden ese asesoramiento que ofrecen, pero no siempre de forma eficaz. En una siguiente visita que el agente hace a ese mismo inmueble, tiene expectativas de ver una buena presentación. Sin embargo… surge la decepción.

¿Qué difícil es vender algo que ni tú mismo comprarías? ¿Qué importante es estar convencido que lo que estas vendiendo es bueno? ¿Y qué difícil para un agente inmobiliario volver a insistir al propietario en el estado en que se está presentando la vivienda, verdad?

Algunos dicen que les resulta violento, porque en seguida los clientes le insinúan que está mostrando poco interés a la hora de vender su casa, y eso hace peligrar la confianza que se han ganado con su cliente vendedor.

A los agentes inmobiliarios no les suele quedar otra alternativa que seguir adelante con su buena labor confiando que siempre hay un comprador para toda vivienda, y que siempre se puede recurrir a hablar con el vendedor cuando vea que después de meses con su casa en venta sin éxito, la alternativa sea rebajar el precio de venta.

Esto es lo que se ha venido haciendo años atrás. Sin embargo hay soluciones. ¿Por qué no contar con un servicio de Home Staging en tu agencia inmobiliaria?

Las estadísticas demuestran que las viviendas que aplican Home Staging se venden 4 veces más rápido. Y además aporta otros beneficios:

1. Te diferencias de la competencia al ofrecer servicios profesionales.
2. Optimizas tú tiempo y/o el de tu equipo, mostrando más atractivas las propiedades y no malgastando tu tiempo en viviendas de imagen deteriorada.
3. Todas las partes ganan. Al revalorizar la vivienda, se evitan negociaciones excesivas, el propietario obtiene su mejor beneficio, de igual manera también el agente, sus honorarios.
4. Amplías el rango de clientes compradores. Tu cliente comprador agradecerá como valoras su tiempo ofreciéndole viviendas donde sentirse como en casa. Es lo que están buscando, su casa, no la casa del vendedor.

La entrada Home staging. La solución a las inmobiliarias. se publicó primero en Rebeca Bermejo.

Dicho de forma más extendida, es mejorar la estética visual de una vivienda en venta o alquiler para finalmente capturar en un reportaje fotográfico, y optimizar así los resultados de su comercialización en cuanto a Tiempo y a Precio.

 Origen y Situación

El término apareció en EE.UU. en el año 1970, y con el transcurso de los años ha ido ganando cada vez más adeptos a nivel mundial; en España concretamente a partir del año 2008.

En EE.UU nació y creció amparado en las condiciones de gran oferta inmobiliaria en el mercado, situación similar que hizo que en nuestro país se empezara a hablar cada vez más en términos de Home Staging, a la hora de poner en venta una vivienda.

En la actualidad, la mitad de propiedades norteamericanas son objeto de una operación de Home Staging antes de entrar en el mercado de compra-venta. En España el Home Staging es un sector muy joven, que cada día se conoce más, una vez se van viendo resultados de éxito como consecuencia del aporte de valor añadido a la vivienda como producto para la venta.

Según un estudio realizado en el año 2014 por la Asociación Española de Home Staging, el 38% de los encuestados ya conocen el concepto Home Staging; el 75% de los casos se han vendido en 90 días, e incluso el 55% se ha vendido en menos de 40 días.

¿Qué es?

Home Staging es decorar para vender. Home Staging es mostrar un ligero Estilo de Vida para vender. Home Staging es sacar el mejor partido a una vivienda en venta o alquiler, por medio de la optimización visual.

No sólo se trata sólo de decorar, iluminar y distribuir adecuadamente el espacio, si no de reparar los defectos que puedan distraer a los posibles compradores: una persiana que no sube, un cristal roto, un grifo que gotea, un mobiliario anticuado, un olor desagradable.

Hay que llamar la atención de potenciales compradores beneficiando la visualización del cómo sería vivir en una vivienda como tal, y obtener como resultados vender en menos tiempo y vender a mejor precio.

Venderemos en menos tiempo porque partimos de una vivienda que se encuentra a precio de mercado, y el Home Staging lo que consigue es atraer más posibilidades de visitas. Venderemos a mejor precio, evitando negociaciones ante las bajadas de precio por una inadecuada imagen de presentación que provoque cierta sensación de desagrado.

Y es que, un buen precio de Mercado junto a una buena imagen de presentación, es Venta asegurada.

¿Cómo es el proceso?

Un proceso de Home Staging requiere de varios pasos:

DESPEJAR | ORDENAR.

Porque las personas aman la luz, las estancias amplias con gran capacidad de almacenamiento, y mostrar desorden empequeñece las habitaciones y las hacen más oscuras. Un ambiente muy re-cargado provoca la distracción de las personas y no permite la buena sintonía que debe darse entre persona y lugar.

DESPERSONALIZAR | PINTAR.

Cuando un comprador visita una vivienda quieren ver la propiedad y sus posibilidades de imaginarse como sería su vida en el interior que mostramos, por eso el despersonalizar y retirar los objetos personales podrían provocar distracción e incluso irritación en las personas de forma inconsciente, y eso es un riesgo a evitar. Por tanto, despersonalizar como pintar es fundamental. Es como preparar un lienzo en blanco sobre el que imaginar y poder diseñar una vida nueva en un nuevo hogar.

ARREGLAR | LIMPIAR.

Aquellos arreglos o desperfectos que haya en la vivienda, para el propietario no son relevantes, porque cuando llevamos tiempo en la vivienda, hay costumbre y pérdida de objetividad con lo que tenemos a nuestro alrededor, o cuando ya no habitamos esa vivienda, se le resta importancia el estado en que esté. Posiblemente hace años, se vendiera todo más fácilmente, pero las exigencias del mercado son cada vez mayores. Una vivienda con su mínima habitabilidad evita negociaciones con solicitud de bajada de precio.

ARMONIZAR | PRESENTAR.

Preparar bonitos y armoniosos ambientes, que potencie todas las posibilidades de la vivienda y ayude al comprador a visualizarse en ella viviendo, mediante una base mayormente neutral donde poder dibujar y con ello transmitir las emociones que den enfoque al estilo de vida más óptimo para  cada vivienda, de cara a su mejor venta y/o alquiler.

FOTOGRAFÍAR.

Una buena fotografía es la herramienta clave para transmitir en una primera fase lo que en una vivienda se ha logrado. Hoy en día la búsqueda de vivienda se hace mediante búsqueda a través de fotografía, y serán aquellos anuncios que tengan una buena selección fotográfica los que más llamen la atención a clientes, y a partir de ahí, serán esas viviendas las que más visitas acumulen. Y a mayor posibilidad de número de visitas, mayor posibilidad de venta.

Diferentes Soluciones para un mismo objetivo: la Venta.

La técnica del Home Staging se utiliza para viviendas en venta o en alquiler bien que estén habitadas o no. Así como es también útil en viviendas que estén amuebladas o no.

En viviendas no habitadas, el trabajo consiste en la teatralización de diferentes escenas, con el compromiso siempre 100% de que la vivienda se muestre después en dicho estado. No podemos olvidar que el cliente espera ver en la vivienda, lo que le llamo la atención en la fotografía.

En viviendas habitadas, es útil porque se trabaja esa parte psico-emocional que todavía hay entre propietario y vivienda. La sensación de apego que llamamos. Preparar un Stage para la venta, hará que la familia que viva en la vivienda se comprometa igualmente al 100% en la preparación previa de cara a las futuras visitas con opciones de compra, previa consultoría de Staging. Con ello su casa habrá empezado a dejar de ser su hogar, y habrá pasado a ser un producto en venta. Esto provoca una aceleración en el proceso de venta.

En viviendas amuebladas, el objetivo es reutilizar y/o reciclar el mobiliario existente, antes de valorar la opción de comprar nada. Siendo el objetivo optimizar la imagen de presentación, parte del mobiliario se desestimará en el proceso de despejar /ordenar, bien por no estar en sintonía con la idea conjunto a trabajar, bien por un exceso de mobiliario que lo que provoca es restar amplitud a las estancias, o bien por deterioro, etc.

En viviendas no amuebladas, o pisos piloto de obra nueva con objeto de facilitar la venta de viviendas en un mismo edificio o promoción, es fundamental dotarlas de “vida” con un amueblamiento efímero como sería el caso de mobiliario de cartón. Hoy día cada vez más está desarrollada está ésta solución. A las piezas de cartón que conforman la estructura base, se le suman fundas de tela que cubra las piezas, habiendo telas de diferentes tejidos, gama de colores, etc, Todo ello sumado a pequeños pero elegantes detalles decorativos, se consigue obtener un ambiente vibrante que lo convierta en realidad.

 ¿A quién está dirigido?

El Home Staging es de uso directo para los propietarios de inmuebles, bien particulares, entidades financieras, promotoras, que recurren a él para acelerar y facilitar la comercialización de sus viviendas, tanto a la venta como en alquiler, y de uso indirecto para las agencias inmobiliarias que lo utilizan para facilitar y acelerar la venta o el alquiler de las viviendas de sus carteras comerciales.

Y es que…

Con el Home Staging, se acabaron esas viviendas cerradas, oscuras, frías, desoladas, como objeto de venta o alquiler. El Home Staging brinda la oportunidad de transformar esos ambientes utilizando en gran medida los recursos ya existentes, haciéndolos atractivos al mayor público posible.

No cabe duda que la joven profesión del Home Stager, ha llegado para quedarse y dotar a las viviendas una estética bonita, sencilla, ordenada y sobre todo vibrante.

La entrada Una forma de mostrar Estilo de Vida que mejora la Venta. se publicó primero en Rebeca Bermejo.