Para ello, la formación continua es clave y muestra de ello se han reunido cuatro profesionales que compartirán su conocimiento y experiencia en la jornada del próximo miércoles, donde se trataran temas como:

• Consultoría de Home Staging por Sanja Radovanovic, Presidenta de la IAHSP en Europa.
• Estilismo y Fotografia en reportajes de Home Staging por Pilar Perea, Jefa de estilismo del grupo Hearst, a la cabeza de revistas como Nuevo Estilo, Mi Casa o Casa Diez.
• Posicionamiento SEO por  José Fernández Avila, experto en Marketing Digital.
• Neuromarketing por Beatriz Fagundo, Doctora en Neurociencia Cognitiva con experiencia de más de 15 años aplicando sus conocimientos al mundo empresarial.

Al dia siguiente, tiene lugar el comienzo de la 20ª edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, y al igual que el año pasado, este año también hemos querido estar presentes con stand propio, dándonos visión y haciendo por que la actividad del Home Staging se practique en la amplia oferta de inmuebles que pueda haber en el mercado inmobiliario. El Home Staging a pesar de aun confundirse con decoración, no deja de ser Marketing Inmobiliario, utilizando la decoración como recurso de embellecimiento de ambientes para conseguir una imagen adecuada en la persuasión cognitiva de un potencial comprador, pero en esencia, el Staging es Marketing, y de eso y más nos hablará Beatriz en su conferencia el día anterior, de la que sin duda, junto con el resto de ponencias resumiré como acostumbro en una próxima entrada al blog. Como decía, nuestra participación en SIMA se va a desarrollar en el stand I1-007 durante las jornadas que tendrán lugar desde el jueves 31 de Mayo al domingo 1 de Junio, pudiéndose visitar el stand y encontrar allí a profesionales de ámbito nacional que profesionalmente ejercen la actividad de Home Staging. Somos ya 80 agencias asociadas, y no tenemos dudas del factor multiplicador, luego seguro que para nuestra tercera convención, habremos subido el número de asociados. Pero para ello tenemos que esperar un año, y antes, disfrutar la que queda por venir.

A las agencias participantes de la convención nos veremos el próximo miércoles, y al publico interesado en el concepto Home Staging, nos vemos en Sima, que ademas de poder visitar el stand, se nos ha vuelto a dar la oportunidad de acercar al público lo mucho que puede hacer el Home Staging por una comercialización exitosa de un inmueble, en una conferencia que tendrá lugar el sábado 2 de Junio a las 13,30 en el pabellón 10, Stand C4 – 001 y que llevará por nombre “Home Staging. Una Venta Inteligente”.

Os esperamos.

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Este tipo de eventos son verdaderamente emocionantes. Compartir experiencias con gente de diversas nacionalidades y culturas de todo el mundo es sin duda muy enriquecedor. Ya tuve mi primera experiencia internacional en materia de Home Staging como miembro de la IAHSP  cuando el año pasado viaje hasta Fort Lauderdale para seguir recibiendo formación de primera mano, de la que ha sido la cuna del Home Staging, de EE.UU. Ahí ya pude conocer a Jennie Norris, quién como presidenta de la IAHSP inauguró esta primera jornada europea con su presentación “Raise the Bar”, donde nos vino a contar claves para una mejora continua de nuestra actividad profesional, en base a su sólida y reconocida experiencia en EE.UU.

El programa fue extenso, y no hubo descanso nada mas que para comer y un coffee-break a media tarde. Ponencias de la mano de Kat Troulinos quien vino también desde EE.UU para alentarnos a hacer puestas en escenas de efecto “WOW”. Desde Holanda, Paula Bullard compartio el crecimiento de su empresa desde los orígenes. De Paris vino Cindy Lin para abordar temas de fotografía tan ligados a la actividad del Home Staging. De la misma Italia, Massimo Caiazzo muy generosamente nos enriqueció con su conocimiento en cuanto al siempre interesante tema del color, enseñándonos como llega a impactar a nuestros sentidos, y por supuesto al de los clientes. Sin movernos de Italia, el presidente de ReMax, Dario Castiglia, junto a Laura Vimercati, nos compartieron como educan a los agentes de la importancia del Home Staging y del beneficio que les aporta a su actividad y en consecuencia de su crecimiento. Sandra Holmes, como miembro del equipo lider de la IAHSP de EE.UU, con una insuperable seguridad nos contó tremendos secretos para aprender a diferenciar nuestro negocio del resto, sin dejar escapar consejos para crear puestas en escena espectaculares. Escuchar a Sandra te empodera. Tuve también la suerte de aprender de ella la pasada convención de Miami, y es todo un regalo. La participación de agentes inmobiliarios en este evento, sin duda ha sido muy positivo, ver como en otros países tienen sumamente integrado la actividad del Home Staging de cara a la comercialización de propiedades, cosa que aun en España cuesta. Aunque seamos positivos, ambas partes poco a poco juntos vamos sumando en la profesionalización del sector. Para ello Kati Israel y Thomas Williams, agentes del grupo ReMax llegados de Estonia y Alemania compartieron su absoluta defensa de la industria del Home Staging. Las dos únicas escuelas reconocidas por la IAHSP en materia de formación de Home Staging tuvieron la oportunidad de presentarse. Desde Italia Francesca Greco como directora de la Academia Home Philosophy, y desde España la directora Raquel Simon presento la Escuela Madrileña de Decoración – ESMADECO de la que me siento orgullosa como antigua alumna.

Hubo espacio para las Asociaciones afiliadas a la IAHSP que han sido aprobadas en Europa y Japón. Desde España, nuestra presidenta Constanza Subijana represento a la AHSE (Asociación Española de Home Staging); desde Italia, Rita-Pederzoli-Ricci; desde Alemania, Iris Houghton; desde Polonia, Piotr Semczyszyn; desde Francia, Francky Boisseau; desde Suiza, Verena Mumford; desde Japón, Fujiko Suginohara; desde Austria, Barbara Perfahl; desde Hungría, Adrienne Tilli. La conclusión de todas las experiencias fue que el Home Staging esta en crecimiento exponencial en todos los países. Por otro lado, hacer mención a las empresas que participaron como sponsors del evento; Houzz, Idealista, Cubiqz, y especial mención a las láminas decorativas de The House Home Staging de mi compañera Clementina Chereguini.

El evento no podía concluir de otra forma que con la participación de Barb Schwarz, la creadora del Home Staging y la fundadora de la IAHSP, y la KEYNOTE Speaker de este, nuestro primer encuentro Europeo. Ya hablé de ella en un post anterior, tras su visita a Madrid el pasado mes de Marzo, pero su inspiración, pasión y sentido del humor a la hora de comunicar su sabiduría nunca dejan de sorprender. Todo el contenido es para destacar, sin embargo me quedo con su humildad y las muestras de agradecimiento que mostraba minutos antes de saltar al stage, cuando la presidenta de la IAHSP Europea, Sanja Radovanovic, resumió el largo recorrido de 46 años de carrera profesional dedicada al desarrollo de la industria del Home Staging de la que hoy muchos participamos, y me quedo también con el abrazo que me entrego como al resto de compañeros, tras terminar toda una emotiva presentación en medio del reconocimiento y recibimiento lleno de aplausos de todos los allí presentes.

En la fotografía Barb transmite una gran emoción , y su autora es Nicolet Groen, (home stager, fotógrafa de interiores, autora y profesora, en Pictures & Space) supo capturarla fantásticamente bien. Nicolet es compañera y miembro de la IAHSP Europe también, que viajo hasta Roma desde Hoorn, Paises Bajos. A continuación, os comparto link al video de presentación de Barb Schwarz y sepais de que os estoy hablando.

No cabe duda que una jornada tan intensa no podría acabar así sin más. La azotea del hotel Savoy, donde se desarrollo durante el día toda la jornada nos esperaba, con una vistas insuperables de la Roma nocturna. Hubo momentos de networking, de conversar mas extensamente, momentos divertidos donde no falto ni la música ni las risas. Un encuentro mas distendido que pusó el broche final a un éxito de evento.

Sin lugar a dudas se podrían compartir mas imágenes y recuerdos, pero para dar termino a este resumen, el video de a continuación reúne muy bien lo que sin duda fue el capitulo de una nueva historia por contar en Europa en materia de Home Staging, y todos los que estuvimos allí ya formamos parte de ella. ¿Te unes a nosotros?

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Intensa. Positiva. Enérgica. Generosa. Inovadora. Persistente. Auténtica. Así es como definí en redes sociales a Barb Schwarz tras la Masterclass que ofreció el pasado jueves en Madrid, y si pudiera tras la reflexión del fin de semana, lo elevaría. Una mujer que desde 1972 hasta 1999 estuvo manteniéndose sola defendiendo la idea de escenificar las viviendas o mejorar su imagen de presentacion, como parte del proceso de comercialización. Un tesón y compromiso constante que con el paso de los años ha acabado teniendo su reconocimiento, y por parte de los que participamos de esta industria, su agradecimiento. Fue una Masterclass francamente de alto valor, de la no puedo dejar de destacar y compartir el máximo beneficio que este servicio ofrece tanto a particulares como profesionales, frente a la idea que aun existe en el sector inmobiliario de este país, de que es un gasto.

Cada inversión varía según cada casa; ya sea vacía u ocupado; de nueva construcción o reventa. Pero el rango de la inversión podría oscilar entre 500 € a 5000 €, frente a unas posibles reducciones de precio de 25,000 € a 200,000 €. Nos mencionó un caso particular, en el que la propiedad estuvo en venta sin puesta en escena durante tres meses, y sin éxito se retiró del mercado, para nuevamente volver a captarla y hacer su comercialización por 6 meses más. De nuevo sin éxito, se volvió a sacar del mercado por 3 meses. Tras una puesta en escena volvió al mercado bajo un contrato de exclusiva de 4 meses, para (ahora SI) tras la realización de un proyecto de Home Staging, venderse en tan solo 10 días!! Con este ejemplo personal, explico gráficamente lo mucho que puede llegar a ahorrar una intervención de Home Staging, tanto a particulares como a profesionales.

En caso de un vendedor particular que no se decide a invertir en un proyecto de Home Staging, debería sencillamente hacer números en torno al ejemplo mostrado arriba, para detectar que tras 13 meses con la vivienda en el mercado sin éxito de venta, ha tenido que hacer frente al pago de 13 cuotas de hipoteca, que sumado a 13 mensualidades de gastos de la vivienda (alta en suministros, mantenimiento, IBI, …), hacen una suma total superior a la inversión de diseñar una vivienda para ponerla en venta.

Por otro lado, la pérdida para un profesional inmobiliario por no considerar una puesta en escena , es directamente proporcional a la reducción del precio de la vivienda (en base del % de honorarios pactados con el propietario vendedor) más el numero de meses de marketing conservador (según el ejemplo 13 meses) en base a flyers, anuncios, tiempo extra en visitas y llamadas con el vendedor, open house, etc. No dándose cuenta que esta no acción a invertir en Home Staging, podría estar arruinando la reputación como profesional. La inversión de puesta en escena en una vivienda (o captación en cartera) siempre es menor que una reducción del precio de dicha vivienda (o captación en cartera).

Al finalizar la sesión pudimos conversar personalmente con ella y sentir más de cerca su calidad humana. Una jornada de gran contenido valioso, tanto a nivel profesional como personal. Su experiencia y su constante capacidad de superación fue toda una fuente de energía y motivación para seguir haciendo crecer nuestro talento y saber hacer frente a la solución de proyectos de Home Staging, sirviendo con ello tanto a personas que ponen en valor sus propiedades para el buen retorno de la inversión, como en general al sector, re-educando frente a la necesidad de cambio que debe tomar la actividad inmobiliaria, porque como nos dijo “el tiempo es dinero cuando se trata de vender viviendas, y el Home Staging, ahorra tiempo” 

Como decía en el post anterior, Barb se encuentra visitando Europa con motivo de su 32 aniversario como oradora profesional, y su visita culminara con la celebración de la primera convención de la IAHSP Europe que se celebrará el próximo 14 de Abril en Roma, en la que Barb nuevamente participara como keynote speaker  junto a un elenco de profesionales de la industria del Home Staging anunciados en el link del video adjunto. Un lujo poder recibir conocimiento para seguir aportando el máximo valor en mis intervenciones de diseño de viviendas para la venta (Home Staging).

Contando los días para viajar a Roma a la IAHSP Europe Conference & Expo, y sin duda a mi regreso, todo un placer volver a compartirlo con vosotros!!

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Nos juntamos home stager de toda la geografía nacional que emocionados esperábamos ansiosos que empezara un evento tan nuestro como la propia Asociación que la conformamos entre todos, y todos hacemos con nuestra experiencia que esta industria tenga cada vez mas su credibilidad, y lo mas importante, se gane su respeto y se le otorgue su lugar en un Nuevo Mercado Inmobiliario.

Nuestra Speaker principal fue nada más y nada menos que Sanja Radovanovic, la directora Regional de la International Association Home Staging Profesional – IAHSP, quien vino desde Roma para en persona transmitirnos que el trabajo que durante los cuatro años lleva la AHSE como asociación, ha sido reconocido por la IAHSP, de manera que como asociación tenemos su reconocimiento, y nos presento todo el trabajo que desde EE.UU se lleva años haciendo.

Para los que no sepáis, la IAHSP es la primera Asociación de Home Staging de los Estados Unidos, fundada en 1999 por Barb Shwarz, quien en la década de los años 70 ideó el concepto de Home Staging al comienzo de su trayectoria profesional en el sector inmobiliaria, cuando inteligentemente pensó en unificar sus habilidades profesionales anteriores y ponerlas al servicio de las que entonces estaba siendo su presente, el Real Estate Market o Mercado Inmobiliario. Y es que Barb, que provenía del mundo del teatro, pensó que igual que en las obras teatrales en las que había participado, la preparación de un buen stage era fundamental como parte de atractivo de todo el conjunto, no dudo en probar eso mismo con la comercialización de viviendas. Hacer stages en las viviendas que mejoraran la imagen del conjunto, y con ello generar atractivo final. De ahí el principio del concepto del home staging, del que ella es su creadora. Sin duda una inciativa inteligente, si pensamos que la compra-venta de una vivienda es uno de los mayores desembolsos que una persona hace a lo largo de su vida, y que por tanto requiere de la inversión que el home staging precisa.

A parte de inteligente, pudimos comprobar todos nosotros en primera persona en vivo y en directo, la gran generosidad de Barb Schwarz, cuando cerca de las 5.00 pm en España (las 10.00 am en Seattle – EE.UU) nos atendió telefónicamente feliz, contenta y emocionada por estar siguiendo los que fueron sus pasos años atrás, y no dudo en darnos 5 claves (Actitud, Marketing, Talento, Herramientas de Negocio y Comunicación) sobre las que estuvimos hablando cerca de una hora. Toda una clase magistral de la número 1 del Home Staging Internacional.

Sin duda fue un momento interesante, emocionante y muy productivo, pero a lo largo de la jornada también tuvimos muchos otros momentos, charlas entre nosotros y conferencias que mucho valieron la pena.

Cumplimos programa, y tras la intervención de Sanja, tuvo lugar la intervención de Arturo Berenguer de Comerían, que nos habló sobre el uso de los textiles en decoración, elemento totalmente imprescindible en cada staging que tanto nos facilitan a crear ambientes llenos de tanta belleza. Después Monica Garrido, Estilista y colaboradora de la revista el Mueble, quien mostró lo que un buen estilismo beneficia la puesta en escena de un Staging, y recogerse finalmente en el tan esperado reportaje fotográfico “de revista” que tanto gusta, que es al fin y al cabo lo que busca el home staging, gustar al mayor numero de personas que bien puedan convertirse en potenciales compradores.

Después Anna Lavado nuestra Secretaria de la AHSE hizo un recorrido de los cuatros años de historia que tiene nuestra asociación, sus objetivos y sus resultados. Y ya puestos a hablar de resultados, de eso mismo es de lo que nos hablo Caroline Jurgens de Lúmina Home Staging, de los resultados de la última encuesta en la que bajo la participación de todos nosotros hemos podido constatar datos reales y propios de nuestra actividad en el mercado inmobiliario español, para cada vez más, dar fe de que el Home Staging funciona, (más adelante compartiré información de los resultados de la actual encuesta, pero ahora así, a voz de pronto decir que los resultados de la encuesta del 2016, el 72% de los casos se ha vendido en 30 días más rápido que en 2014) Y a su vez que funciona, se profesionaliza.

Y eso fue lo que Constanza Subijana, Presidenta de la AHSE, nos hablo, de modelos de contratos para cada uno de los supuestos casos de proyectos de Home Staging que pueden surgir, con sus condiciones generales y sus condiciones especificas. Finalmente, Cesar Carro Vicepresidente de la AHSE, abrir y dirigió una mesa redonda, podría decirse que sobraban ganas por hablar y por ir acercando impresiones para seguir adelante, verdaderamente interesantes que dan para escribir otro post sobre ello, que bien podría apuntar para un futuro cercano. Y ya como cierre, Caroline Jurgens de Cubiqz, sorteo el mobiliario Cubiqz que nos acompaño y decoró nuestra sala durante todo el día, entre los asistentes a la Convención, siendo Inés Perez Regueras de Ikuko Home Staging en Santander, su afortunada. Enhorabuena Inés!!

Emoción colectiva no falto. Era la primera vez que nos veíamos las caras entre muchos de nosotros. Las redes sociales hoy día nos acercan mucho, pero la humanidad del cara cara, no tiene precio.

No quiero cerrar este recorrido de lo que fue un día realmente intenso y positivo para todos nosotros, sin la satisfacción que personalmente obtuve. Y es la obtención a titulo personal del reconocimiento de la International Association of Home Staging Profesional (IAHSP), como ya miembro de su colectivo internacional de profesionales en materia de Home Staging, tras haber aprovechado los tres días de convención y formación en los que el pasado mes de febrero participé en Miami. Infinitamente agradecida y orgullosa de éste reconocimiento.

Gracias AHSE, gracias IAHSP, y gracias Compañeros Home Stagers miembros de la Asociación que bajo unos criterios de ética y conducta profesional, juntos estamos llegando cada vez mas lejos, y llevando nuestra actividad, a lo alto.

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El programa empezó con la Presidenta de la Asociación HSL, Fosca de Luca, dando una reflexión sobre los logros pero sobre todo sobre los futuros objetivos del Home Staging entre sus asociados.

Francesca Martinelli, hizo una presentación muy práctica y llena de entusiasmo frente a algo tan árido como puede ser la Gestión del tiempo, y a su vez sumamente importante. Ofreció una guía para la planificación y gestión del tiempo para aumentar la eficacia, la eficiencia y la productividad en nuestra actividad sin perder de vista nuestra vida personal. Más tarde, Marco Costa profesor de la Universidad de Bolonia, acerca de la psicología ambiental y la arquitectura, en su presentación nos enriqueció con conocimientos sobre,  cómo el medio ambiente y la arquitectura influye en la mente y el comportamiento de quienes habitan un interior.

Y llego el momento de compartir, y desde la Asociación de HomeStaging España se hizo una presentación para mostrar la implantación del Home Staging en nuestro país en base a los datos de la encuesta realizada en el 2014. Por otro lado, Francia contó como practican el Home Staging y es a modo de unirse muchas agencias en una franquicia que se llama Home Staging-Experts.

Luego llegó el momento mesa redonda, en que las 6 españolas como miembros de la AHSE, fuimos invitadas a participar y responder a las inquietudes de las Italianas frente a como resolvíamos situaciones que ellas mismas tenían también, y obtener así el enriquecimiento del compartir, con lo que nosotras hacemos y ellas hacen.

También dio lugar para el ocio y la diversión, y poder disfrutar de paseos, enriquecernos con la riqueza de la arquitectura italiana, su tan bien conocida cocina, y su variedad en tiendas de moda y artículos de decoración.

Verdad que ha sido una experiencia muy enriquecedora, de la que he venido muy contenta, y al margen de toda la información compartida que me he traído, contenta por traerme algo tan valioso como son las personas. Segura de que ésta es la primera de las muchas experiencias que el Home Staging desde un plano profesional tiene que ofrecerme.

GRAZIE MILLE. MERCI BEAUCOUP. MUCHAS GRACIAS.

PRESTO. À BIENTÔT. HASTA PRONTO.

La entrada HS LOVERS – Convencion Bolonia 2016 se publicó primero en Rebeca Bermejo.