Para ello, la formación continua es clave y muestra de ello se han reunido cuatro profesionales que compartirán su conocimiento y experiencia en la jornada del próximo miércoles, donde se trataran temas como:

• Consultoría de Home Staging por Sanja Radovanovic, Presidenta de la IAHSP en Europa.
• Estilismo y Fotografia en reportajes de Home Staging por Pilar Perea, Jefa de estilismo del grupo Hearst, a la cabeza de revistas como Nuevo Estilo, Mi Casa o Casa Diez.
• Posicionamiento SEO por  José Fernández Avila, experto en Marketing Digital.
• Neuromarketing por Beatriz Fagundo, Doctora en Neurociencia Cognitiva con experiencia de más de 15 años aplicando sus conocimientos al mundo empresarial.

Al dia siguiente, tiene lugar el comienzo de la 20ª edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, y al igual que el año pasado, este año también hemos querido estar presentes con stand propio, dándonos visión y haciendo por que la actividad del Home Staging se practique en la amplia oferta de inmuebles que pueda haber en el mercado inmobiliario. El Home Staging a pesar de aun confundirse con decoración, no deja de ser Marketing Inmobiliario, utilizando la decoración como recurso de embellecimiento de ambientes para conseguir una imagen adecuada en la persuasión cognitiva de un potencial comprador, pero en esencia, el Staging es Marketing, y de eso y más nos hablará Beatriz en su conferencia el día anterior, de la que sin duda, junto con el resto de ponencias resumiré como acostumbro en una próxima entrada al blog. Como decía, nuestra participación en SIMA se va a desarrollar en el stand I1-007 durante las jornadas que tendrán lugar desde el jueves 31 de Mayo al domingo 1 de Junio, pudiéndose visitar el stand y encontrar allí a profesionales de ámbito nacional que profesionalmente ejercen la actividad de Home Staging. Somos ya 80 agencias asociadas, y no tenemos dudas del factor multiplicador, luego seguro que para nuestra tercera convención, habremos subido el número de asociados. Pero para ello tenemos que esperar un año, y antes, disfrutar la que queda por venir.

A las agencias participantes de la convención nos veremos el próximo miércoles, y al publico interesado en el concepto Home Staging, nos vemos en Sima, que ademas de poder visitar el stand, se nos ha vuelto a dar la oportunidad de acercar al público lo mucho que puede hacer el Home Staging por una comercialización exitosa de un inmueble, en una conferencia que tendrá lugar el sábado 2 de Junio a las 13,30 en el pabellón 10, Stand C4 – 001 y que llevará por nombre “Home Staging. Una Venta Inteligente”.

Os esperamos.

La entrada II CONVENCION AHSE & SIMA 2018 se publicó primero en Rebeca Bermejo.

Dicho de forma más extendida, es mejorar la estética visual de una vivienda en venta o alquiler para finalmente capturar en un reportaje fotográfico, y optimizar así los resultados de su comercialización en cuanto a Tiempo y a Precio.

 Origen y Situación

El término apareció en EE.UU. en el año 1970, y con el transcurso de los años ha ido ganando cada vez más adeptos a nivel mundial; en España concretamente a partir del año 2008.

En EE.UU nació y creció amparado en las condiciones de gran oferta inmobiliaria en el mercado, situación similar que hizo que en nuestro país se empezara a hablar cada vez más en términos de Home Staging, a la hora de poner en venta una vivienda.

En la actualidad, la mitad de propiedades norteamericanas son objeto de una operación de Home Staging antes de entrar en el mercado de compra-venta. En España el Home Staging es un sector muy joven, que cada día se conoce más, una vez se van viendo resultados de éxito como consecuencia del aporte de valor añadido a la vivienda como producto para la venta.

Según un estudio realizado en el año 2014 por la Asociación Española de Home Staging, el 38% de los encuestados ya conocen el concepto Home Staging; el 75% de los casos se han vendido en 90 días, e incluso el 55% se ha vendido en menos de 40 días.

¿Qué es?

Home Staging es decorar para vender. Home Staging es mostrar un ligero Estilo de Vida para vender. Home Staging es sacar el mejor partido a una vivienda en venta o alquiler, por medio de la optimización visual.

No sólo se trata sólo de decorar, iluminar y distribuir adecuadamente el espacio, si no de reparar los defectos que puedan distraer a los posibles compradores: una persiana que no sube, un cristal roto, un grifo que gotea, un mobiliario anticuado, un olor desagradable.

Hay que llamar la atención de potenciales compradores beneficiando la visualización del cómo sería vivir en una vivienda como tal, y obtener como resultados vender en menos tiempo y vender a mejor precio.

Venderemos en menos tiempo porque partimos de una vivienda que se encuentra a precio de mercado, y el Home Staging lo que consigue es atraer más posibilidades de visitas. Venderemos a mejor precio, evitando negociaciones ante las bajadas de precio por una inadecuada imagen de presentación que provoque cierta sensación de desagrado.

Y es que, un buen precio de Mercado junto a una buena imagen de presentación, es Venta asegurada.

¿Cómo es el proceso?

Un proceso de Home Staging requiere de varios pasos:

DESPEJAR | ORDENAR.

Porque las personas aman la luz, las estancias amplias con gran capacidad de almacenamiento, y mostrar desorden empequeñece las habitaciones y las hacen más oscuras. Un ambiente muy re-cargado provoca la distracción de las personas y no permite la buena sintonía que debe darse entre persona y lugar.

DESPERSONALIZAR | PINTAR.

Cuando un comprador visita una vivienda quieren ver la propiedad y sus posibilidades de imaginarse como sería su vida en el interior que mostramos, por eso el despersonalizar y retirar los objetos personales podrían provocar distracción e incluso irritación en las personas de forma inconsciente, y eso es un riesgo a evitar. Por tanto, despersonalizar como pintar es fundamental. Es como preparar un lienzo en blanco sobre el que imaginar y poder diseñar una vida nueva en un nuevo hogar.

ARREGLAR | LIMPIAR.

Aquellos arreglos o desperfectos que haya en la vivienda, para el propietario no son relevantes, porque cuando llevamos tiempo en la vivienda, hay costumbre y pérdida de objetividad con lo que tenemos a nuestro alrededor, o cuando ya no habitamos esa vivienda, se le resta importancia el estado en que esté. Posiblemente hace años, se vendiera todo más fácilmente, pero las exigencias del mercado son cada vez mayores. Una vivienda con su mínima habitabilidad evita negociaciones con solicitud de bajada de precio.

ARMONIZAR | PRESENTAR.

Preparar bonitos y armoniosos ambientes, que potencie todas las posibilidades de la vivienda y ayude al comprador a visualizarse en ella viviendo, mediante una base mayormente neutral donde poder dibujar y con ello transmitir las emociones que den enfoque al estilo de vida más óptimo para  cada vivienda, de cara a su mejor venta y/o alquiler.

FOTOGRAFÍAR.

Una buena fotografía es la herramienta clave para transmitir en una primera fase lo que en una vivienda se ha logrado. Hoy en día la búsqueda de vivienda se hace mediante búsqueda a través de fotografía, y serán aquellos anuncios que tengan una buena selección fotográfica los que más llamen la atención a clientes, y a partir de ahí, serán esas viviendas las que más visitas acumulen. Y a mayor posibilidad de número de visitas, mayor posibilidad de venta.

Diferentes Soluciones para un mismo objetivo: la Venta.

La técnica del Home Staging se utiliza para viviendas en venta o en alquiler bien que estén habitadas o no. Así como es también útil en viviendas que estén amuebladas o no.

En viviendas no habitadas, el trabajo consiste en la teatralización de diferentes escenas, con el compromiso siempre 100% de que la vivienda se muestre después en dicho estado. No podemos olvidar que el cliente espera ver en la vivienda, lo que le llamo la atención en la fotografía.

En viviendas habitadas, es útil porque se trabaja esa parte psico-emocional que todavía hay entre propietario y vivienda. La sensación de apego que llamamos. Preparar un Stage para la venta, hará que la familia que viva en la vivienda se comprometa igualmente al 100% en la preparación previa de cara a las futuras visitas con opciones de compra, previa consultoría de Staging. Con ello su casa habrá empezado a dejar de ser su hogar, y habrá pasado a ser un producto en venta. Esto provoca una aceleración en el proceso de venta.

En viviendas amuebladas, el objetivo es reutilizar y/o reciclar el mobiliario existente, antes de valorar la opción de comprar nada. Siendo el objetivo optimizar la imagen de presentación, parte del mobiliario se desestimará en el proceso de despejar /ordenar, bien por no estar en sintonía con la idea conjunto a trabajar, bien por un exceso de mobiliario que lo que provoca es restar amplitud a las estancias, o bien por deterioro, etc.

En viviendas no amuebladas, o pisos piloto de obra nueva con objeto de facilitar la venta de viviendas en un mismo edificio o promoción, es fundamental dotarlas de “vida” con un amueblamiento efímero como sería el caso de mobiliario de cartón. Hoy día cada vez más está desarrollada está ésta solución. A las piezas de cartón que conforman la estructura base, se le suman fundas de tela que cubra las piezas, habiendo telas de diferentes tejidos, gama de colores, etc, Todo ello sumado a pequeños pero elegantes detalles decorativos, se consigue obtener un ambiente vibrante que lo convierta en realidad.

 ¿A quién está dirigido?

El Home Staging es de uso directo para los propietarios de inmuebles, bien particulares, entidades financieras, promotoras, que recurren a él para acelerar y facilitar la comercialización de sus viviendas, tanto a la venta como en alquiler, y de uso indirecto para las agencias inmobiliarias que lo utilizan para facilitar y acelerar la venta o el alquiler de las viviendas de sus carteras comerciales.

Y es que…

Con el Home Staging, se acabaron esas viviendas cerradas, oscuras, frías, desoladas, como objeto de venta o alquiler. El Home Staging brinda la oportunidad de transformar esos ambientes utilizando en gran medida los recursos ya existentes, haciéndolos atractivos al mayor público posible.

No cabe duda que la joven profesión del Home Stager, ha llegado para quedarse y dotar a las viviendas una estética bonita, sencilla, ordenada y sobre todo vibrante.

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