¿Qué difícil es vender algo que ni tú mismo comprarías? ¿Qué importante es estar convencido que lo que estas vendiendo es bueno? ¿Y qué difícil para un agente inmobiliario volver a insistir al propietario en el estado en que se está presentando la vivienda, verdad? Algunos dicen que les resulta violento, porque en seguida los clientes le insinúan que está mostrando poco interés a la hora de vender su casa, y eso hace peligrar la confianza que se han ganado con su cliente vendedor.

A los agentes inmobiliarios no les suele quedar otra alternativa que seguir adelante con su buena labor confiando que siempre hay un comprador para toda vivienda, y que siempre se puede recurrir a hablar con el vendedor cuando vea que después de meses con su casa en venta sin éxito, la alternativa sea rebajar el precio de venta. Esto es lo que se ha venido haciendo años atrás. Sin embargo hay soluciones. ¿Por qué no contar con un servicio de home staging en tu agencia inmobiliaria?

Las estadísticas demuestran que las viviendas que aplican home staging se venden 4 veces más rápido. Y además aporta otros beneficios:

1. Tu imagen de profesionalidad mejorará, trabajando un producto como son los inmuebles en venta, con buena imagen de presentación.
2. Aumentará tu cartera de propiedades ofreciendo un servicio innovador que revaloriza las viviendas, y llegándoles a hacer ganar mas dinero ganar mas dinero.
3. Optimizas tu tiempo reduciendo el numero de visitas a un inmueble hasta llevar a éxito la transición.
4. Ganas tú, gana tu cliente vendedor, y gana el potencial comprador. Si se vende en menos tiempo, bien es sabido que el tiempo es oro, y tiempo es siempre lo que hoy día falta.

El equipo perfecto aquel conformado por:

• Un agente inmobiliario que obtiene el éxito para ambas partes (comprador y vendedor).
• Un profesional en materia de home staging, que idea y desarrolla la preparación de la mejor puesta en escena de cada vivienda para optimizar la comercialización.
• Un fotógrafo profesional que sepa capturar y transmitir las escenas preparadas con anterioridad.

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1. Aumentar el número de captación de inmuebles en exclusiva: esta claro que cada vez más el mercado inmobiliario tiende a la profesionalización siguiendo el modelo norteamericano, luego introducir en su plan de marketing el servicio de home staging, lo hace beneficioso para la captación de inmuebles en el proceso de prospección, y esto es viable en propiedades de rango de precios distintos.
2. Disminuir la negociación del precio: una presentación del inmueble de la mano de un profesional del home staging, te permite defender en el mercado el precio justo limitando las posibles negociaciones a la baja, al utilizar argumentos de cierre como… “la vivienda esta en precio, y su estado cumple los requisitos de habitabilidad de un inmueble”
3. Disminuir los tiempos de comercialización: aquella vivienda transformada por profesionales de la materia, atraerá a más compradores y se comercializará más rápido que una que no lo está.
4. Destacar y perdurar en la memoria de clientes: el home staging con fotografía profesional aplicada a un inmueble en fase de comercialización, lo hace destacar frente a otras propiedades del mercado, incluso hasta de las de alto precio, siendo fácil poder escuchar de nuestro cliente …“de todas las visitadas, esta me gusta más!”, por tanto, con esa sensación de agrado por el cliente, la conexión con la vivienda la hace perdurable en la memoria del comprador, y su decisión de compra será rápida por el feeling percibido.
5. Buena sensaciones: todos en mayor o menos medida somos sensitivos, y consciente o inconscientemente sabemos si nos encontramos cómodos o no al llegar a un lugar, y tener o no la sensación de querer salir corriendo. La transformación estratégica con home staging ayuda a encontrar la vivienda óptimamente presentada con la sensación de poder entrar a vivir, siendo algo que el comprador cada vez valor más.
6. Marca personal como agencia: la marca personal, ese concepto cada vez más y más imprescindible cuidar para posicionarnos en la memoria de terceros, al dejar huella aún cuando no nos tienen delante. Luego presentar un producto como es un inmueble a comercializar, con una presentación adecuada, asociará en la mente de esos potenciales compradores el buen hacer profesional como empresa, generando confianza y multiples referidos.

La inversión del presupuesto en marketing de nada sirve si sólo se hace en ocasiones puntuales. La efectividad se verá rentabilizada con una continuidad. Por tanto, una cartera de inmuebles debe tener el aspecto como si de una revista se tratará. Se conseguirá vender más al mejorar la presentación del producto. Se generará mayor confianza en propietarios al ver como se tratará su inmueble logrando con ello la captación del producto. Conseguirás la diferenciación siendo esa la fórmula del éxito. Hacer equipo con un profesional del home staging, aumenta la cartera de inmuebles, ventas y proyección profesional.

Si tienes interés en saber cómo, no lo dudes. Hablemos y te diré como empezar.

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Para ello, la formación continua es clave y muestra de ello se han reunido cuatro profesionales que compartirán su conocimiento y experiencia en la jornada del próximo miércoles, donde se trataran temas como:

• Consultoría de Home Staging por Sanja Radovanovic, Presidenta de la IAHSP en Europa.
• Estilismo y Fotografia en reportajes de Home Staging por Pilar Perea, Jefa de estilismo del grupo Hearst, a la cabeza de revistas como Nuevo Estilo, Mi Casa o Casa Diez.
• Posicionamiento SEO por  José Fernández Avila, experto en Marketing Digital.
• Neuromarketing por Beatriz Fagundo, Doctora en Neurociencia Cognitiva con experiencia de más de 15 años aplicando sus conocimientos al mundo empresarial.

Al dia siguiente, tiene lugar el comienzo de la 20ª edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, y al igual que el año pasado, este año también hemos querido estar presentes con stand propio, dándonos visión y haciendo por que la actividad del Home Staging se practique en la amplia oferta de inmuebles que pueda haber en el mercado inmobiliario. El Home Staging a pesar de aun confundirse con decoración, no deja de ser Marketing Inmobiliario, utilizando la decoración como recurso de embellecimiento de ambientes para conseguir una imagen adecuada en la persuasión cognitiva de un potencial comprador, pero en esencia, el Staging es Marketing, y de eso y más nos hablará Beatriz en su conferencia el día anterior, de la que sin duda, junto con el resto de ponencias resumiré como acostumbro en una próxima entrada al blog. Como decía, nuestra participación en SIMA se va a desarrollar en el stand I1-007 durante las jornadas que tendrán lugar desde el jueves 31 de Mayo al domingo 1 de Junio, pudiéndose visitar el stand y encontrar allí a profesionales de ámbito nacional que profesionalmente ejercen la actividad de Home Staging. Somos ya 80 agencias asociadas, y no tenemos dudas del factor multiplicador, luego seguro que para nuestra tercera convención, habremos subido el número de asociados. Pero para ello tenemos que esperar un año, y antes, disfrutar la que queda por venir.

A las agencias participantes de la convención nos veremos el próximo miércoles, y al publico interesado en el concepto Home Staging, nos vemos en Sima, que ademas de poder visitar el stand, se nos ha vuelto a dar la oportunidad de acercar al público lo mucho que puede hacer el Home Staging por una comercialización exitosa de un inmueble, en una conferencia que tendrá lugar el sábado 2 de Junio a las 13,30 en el pabellón 10, Stand C4 – 001 y que llevará por nombre “Home Staging. Una Venta Inteligente”.

Os esperamos.

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