Este tipo de eventos son verdaderamente emocionantes. Compartir experiencias con gente de diversas nacionalidades y culturas de todo el mundo es sin duda muy enriquecedor. Ya tuve mi primera experiencia internacional en materia de Home Staging como miembro de la IAHSP  cuando el año pasado viaje hasta Fort Lauderdale para seguir recibiendo formación de primera mano, de la que ha sido la cuna del Home Staging, de EE.UU. Ahí ya pude conocer a Jennie Norris, quién como presidenta de la IAHSP inauguró esta primera jornada europea con su presentación “Raise the Bar”, donde nos vino a contar claves para una mejora continua de nuestra actividad profesional, en base a su sólida y reconocida experiencia en EE.UU.

El programa fue extenso, y no hubo descanso nada mas que para comer y un coffee-break a media tarde. Ponencias de la mano de Kat Troulinos quien vino también desde EE.UU para alentarnos a hacer puestas en escenas de efecto “WOW”. Desde Holanda, Paula Bullard compartio el crecimiento de su empresa desde los orígenes. De Paris vino Cindy Lin para abordar temas de fotografía tan ligados a la actividad del Home Staging. De la misma Italia, Massimo Caiazzo muy generosamente nos enriqueció con su conocimiento en cuanto al siempre interesante tema del color, enseñándonos como llega a impactar a nuestros sentidos, y por supuesto al de los clientes. Sin movernos de Italia, el presidente de ReMax, Dario Castiglia, junto a Laura Vimercati, nos compartieron como educan a los agentes de la importancia del Home Staging y del beneficio que les aporta a su actividad y en consecuencia de su crecimiento. Sandra Holmes, como miembro del equipo lider de la IAHSP de EE.UU, con una insuperable seguridad nos contó tremendos secretos para aprender a diferenciar nuestro negocio del resto, sin dejar escapar consejos para crear puestas en escena espectaculares. Escuchar a Sandra te empodera. Tuve también la suerte de aprender de ella la pasada convención de Miami, y es todo un regalo. La participación de agentes inmobiliarios en este evento, sin duda ha sido muy positivo, ver como en otros países tienen sumamente integrado la actividad del Home Staging de cara a la comercialización de propiedades, cosa que aun en España cuesta. Aunque seamos positivos, ambas partes poco a poco juntos vamos sumando en la profesionalización del sector. Para ello Kati Israel y Thomas Williams, agentes del grupo ReMax llegados de Estonia y Alemania compartieron su absoluta defensa de la industria del Home Staging. Las dos únicas escuelas reconocidas por la IAHSP en materia de formación de Home Staging tuvieron la oportunidad de presentarse. Desde Italia Francesca Greco como directora de la Academia Home Philosophy, y desde España la directora Raquel Simon presento la Escuela Madrileña de Decoración – ESMADECO de la que me siento orgullosa como antigua alumna.

Hubo espacio para las Asociaciones afiliadas a la IAHSP que han sido aprobadas en Europa y Japón. Desde España, nuestra presidenta Constanza Subijana represento a la AHSE (Asociación Española de Home Staging); desde Italia, Rita-Pederzoli-Ricci; desde Alemania, Iris Houghton; desde Polonia, Piotr Semczyszyn; desde Francia, Francky Boisseau; desde Suiza, Verena Mumford; desde Japón, Fujiko Suginohara; desde Austria, Barbara Perfahl; desde Hungría, Adrienne Tilli. La conclusión de todas las experiencias fue que el Home Staging esta en crecimiento exponencial en todos los países. Por otro lado, hacer mención a las empresas que participaron como sponsors del evento; Houzz, Idealista, Cubiqz, y especial mención a las láminas decorativas de The House Home Staging de mi compañera Clementina Chereguini.

El evento no podía concluir de otra forma que con la participación de Barb Schwarz, la creadora del Home Staging y la fundadora de la IAHSP, y la KEYNOTE Speaker de este, nuestro primer encuentro Europeo. Ya hablé de ella en un post anterior, tras su visita a Madrid el pasado mes de Marzo, pero su inspiración, pasión y sentido del humor a la hora de comunicar su sabiduría nunca dejan de sorprender. Todo el contenido es para destacar, sin embargo me quedo con su humildad y las muestras de agradecimiento que mostraba minutos antes de saltar al stage, cuando la presidenta de la IAHSP Europea, Sanja Radovanovic, resumió el largo recorrido de 46 años de carrera profesional dedicada al desarrollo de la industria del Home Staging de la que hoy muchos participamos, y me quedo también con el abrazo que me entrego como al resto de compañeros, tras terminar toda una emotiva presentación en medio del reconocimiento y recibimiento lleno de aplausos de todos los allí presentes.

En la fotografía Barb transmite una gran emoción , y su autora es Nicolet Groen, (home stager, fotógrafa de interiores, autora y profesora, en Pictures & Space) supo capturarla fantásticamente bien. Nicolet es compañera y miembro de la IAHSP Europe también, que viajo hasta Roma desde Hoorn, Paises Bajos. A continuación, os comparto link al video de presentación de Barb Schwarz y sepais de que os estoy hablando.

No cabe duda que una jornada tan intensa no podría acabar así sin más. La azotea del hotel Savoy, donde se desarrollo durante el día toda la jornada nos esperaba, con una vistas insuperables de la Roma nocturna. Hubo momentos de networking, de conversar mas extensamente, momentos divertidos donde no falto ni la música ni las risas. Un encuentro mas distendido que pusó el broche final a un éxito de evento.

Sin lugar a dudas se podrían compartir mas imágenes y recuerdos, pero para dar termino a este resumen, el video de a continuación reúne muy bien lo que sin duda fue el capitulo de una nueva historia por contar en Europa en materia de Home Staging, y todos los que estuvimos allí ya formamos parte de ella. ¿Te unes a nosotros?

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Intensa. Positiva. Enérgica. Generosa. Inovadora. Persistente. Auténtica. Así es como definí en redes sociales a Barb Schwarz tras la Masterclass que ofreció el pasado jueves en Madrid, y si pudiera tras la reflexión del fin de semana, lo elevaría. Una mujer que desde 1972 hasta 1999 estuvo manteniéndose sola defendiendo la idea de escenificar las viviendas o mejorar su imagen de presentacion, como parte del proceso de comercialización. Un tesón y compromiso constante que con el paso de los años ha acabado teniendo su reconocimiento, y por parte de los que participamos de esta industria, su agradecimiento. Fue una Masterclass francamente de alto valor, de la no puedo dejar de destacar y compartir el máximo beneficio que este servicio ofrece tanto a particulares como profesionales, frente a la idea que aun existe en el sector inmobiliario de este país, de que es un gasto.

Cada inversión varía según cada casa; ya sea vacía u ocupado; de nueva construcción o reventa. Pero el rango de la inversión podría oscilar entre 500 € a 5000 €, frente a unas posibles reducciones de precio de 25,000 € a 200,000 €. Nos mencionó un caso particular, en el que la propiedad estuvo en venta sin puesta en escena durante tres meses, y sin éxito se retiró del mercado, para nuevamente volver a captarla y hacer su comercialización por 6 meses más. De nuevo sin éxito, se volvió a sacar del mercado por 3 meses. Tras una puesta en escena volvió al mercado bajo un contrato de exclusiva de 4 meses, para (ahora SI) tras la realización de un proyecto de Home Staging, venderse en tan solo 10 días!! Con este ejemplo personal, explico gráficamente lo mucho que puede llegar a ahorrar una intervención de Home Staging, tanto a particulares como a profesionales.

En caso de un vendedor particular que no se decide a invertir en un proyecto de Home Staging, debería sencillamente hacer números en torno al ejemplo mostrado arriba, para detectar que tras 13 meses con la vivienda en el mercado sin éxito de venta, ha tenido que hacer frente al pago de 13 cuotas de hipoteca, que sumado a 13 mensualidades de gastos de la vivienda (alta en suministros, mantenimiento, IBI, …), hacen una suma total superior a la inversión de diseñar una vivienda para ponerla en venta.

Por otro lado, la pérdida para un profesional inmobiliario por no considerar una puesta en escena , es directamente proporcional a la reducción del precio de la vivienda (en base del % de honorarios pactados con el propietario vendedor) más el numero de meses de marketing conservador (según el ejemplo 13 meses) en base a flyers, anuncios, tiempo extra en visitas y llamadas con el vendedor, open house, etc. No dándose cuenta que esta no acción a invertir en Home Staging, podría estar arruinando la reputación como profesional. La inversión de puesta en escena en una vivienda (o captación en cartera) siempre es menor que una reducción del precio de dicha vivienda (o captación en cartera).

Al finalizar la sesión pudimos conversar personalmente con ella y sentir más de cerca su calidad humana. Una jornada de gran contenido valioso, tanto a nivel profesional como personal. Su experiencia y su constante capacidad de superación fue toda una fuente de energía y motivación para seguir haciendo crecer nuestro talento y saber hacer frente a la solución de proyectos de Home Staging, sirviendo con ello tanto a personas que ponen en valor sus propiedades para el buen retorno de la inversión, como en general al sector, re-educando frente a la necesidad de cambio que debe tomar la actividad inmobiliaria, porque como nos dijo “el tiempo es dinero cuando se trata de vender viviendas, y el Home Staging, ahorra tiempo” 

Como decía en el post anterior, Barb se encuentra visitando Europa con motivo de su 32 aniversario como oradora profesional, y su visita culminara con la celebración de la primera convención de la IAHSP Europe que se celebrará el próximo 14 de Abril en Roma, en la que Barb nuevamente participara como keynote speaker  junto a un elenco de profesionales de la industria del Home Staging anunciados en el link del video adjunto. Un lujo poder recibir conocimiento para seguir aportando el máximo valor en mis intervenciones de diseño de viviendas para la venta (Home Staging).

Contando los días para viajar a Roma a la IAHSP Europe Conference & Expo, y sin duda a mi regreso, todo un placer volver a compartirlo con vosotros!!

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